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    123，有請劉倩倩（六）

    鄧春和左琳琳到了沈小夫的化妝品公司以後，劉倩倩一直關注著他們的動向，並竭盡全力為他們掃清障礙，提供方便，特別是發揮廣宇集團的研發優勢，很快的幫他們研製出了中藥麵膜，包括玫瑰和艾草麵膜，按照養顏排毒的秘方，幾種美容相關的中成藥也很快的出爐了，再辦好了登記手續以後，第一時間出現在了銷售名單中。

    化妝品護膚品行業，本來就在劉倩倩發展的重點相關行業選擇之中，這一年以來也做了相關的大量的準備工作，除了在產品研發上做了大量儲備以外，還對相關行業做了深入的研究，比如女性皮膚的特性，有些皮膚過敏的臨床表現和治療，特別是國外品牌進行美容化妝以後引起的過敏反應，如何消除和治療好？特別是不能夠留後遺症，相關的藥物準備已經是很成熟的了。國內化妝品行業幾個優勢的項目，特別是前期化妝品行業國產品牌被國際品牌打敗的經驗教訓，重點的研究了北京大寶係列產品，被日本相關產業吞並的案例，進行了深入細致的研究以後，提出了發展國產品牌的主要策略和措施，對進軍這個行業做了充分的準備，這一次鄧春和左琳琳進入這個行業以後，這些案例的研究和澄清的對策，可以給他們做很好的支撐。

    另外一方麵的準備就是產品的準備，在傳統秘方和養顏排毒的藥方研究的基礎上，一些相應的產品和藥品進行了全方位的公關，在藥品市場上已經占有了相當的份額，廣宇集團的產品已經贏得了很好的口碑，以此為中心形成了集中的產業產品群，用這些產品來支撐化妝品行業的突破，以及一些技術上和產品上的儲備，都讓廣宇集團占足了優勢，劉倩倩對此是很有把握的。

    所有的機會都是給有準備的人預備的，正因為前期的研究和前期的公關做的如此的充分，當清風把這個橄欖枝伸向自己的時候，劉倩倩敏銳的感覺到這個行業自己的春天到來了，利用沈小芙化妝品公司的銷售平台，讓自己的產品大批的上線，不僅可以讓化妝品公司短期內取得很好的效益，也可以為廣宇集團贏得先機，無論是在產品上還是在產業集群上，廣宇集團都有充足的準備，現在是該推向市場借船出海的時候了。

    清風的這個求援也正是劉倩倩考慮怎樣突破化妝品市場的時機，雙方一拍即合，可以在這個行業大有作為了，現在自己的兩個頂尖的管理人才進入了這個市場，帶著自己的產品和技術，一定會有所斬獲的，後續的產品支撐和技術支撐就必須要充分的利用起來，從原有的技術團隊中形成化妝品護膚品公關團隊，短期內把一些已經成型的產品改造包裝，提高市場占有率，也會能夠達到預想效果的。

    化妝品護膚品行業，相對於中醫藥行業來說，市場的深度和廣度都要寬泛得多，中醫藥行業的人群，大多是由患者組成的，沒病誰來吃藥了？所以銷售的市場，沒有大的動蕩，基本上是穩定的，但是人員範圍主要是針對醫院和病人以及醫療機構，這樣市場就會受到影響，客戶的群體是有限的。

    化妝品行業，護膚品行業就完全不一樣了，嚴格意義上說，這些產品伴隨著女性化的生活條件改善，凡是有女人的地方就是這一類產品的市場，無論是哪一個年齡段都會有相應的化妝品相對應，客戶群體可以說是無限大，隻要你把市場所有的因素調動起來，開發不盡的市場，挖掘不完的客戶群體。

    越是大眾化的產品，銷售的量越是龐大，所以像麵膜，洗手液，護臉霜，防曬霜等等這些產品，每天的銷售量都是海量的，因為他們在日常的生活中，完全都是女性所不可缺少的，雖然隻有幾個品種在銷售，銷售量和銷售利潤卻是呈幾何級數式的上升，對於剛剛上馬的生產線，確實是壓力不小，為了保證質量，嚴格按照配方執行，劉倩倩把公司經驗最豐富的人員安排在生產這些產品的生產線上，每天開足馬力生產，仍然有時候會出現斷貨的現象，為了滿足市場的需要，一位做好他們的後盾，劉倩倩臨時又收購了幾個中等規模的生產廠家，這樣才勉強達到了不斷貨的初級要求。

    幾種產品上線以後，因為都是經典的配方，又是以中草藥主要成分，不僅防護作用和，營養作用突出，對一些麵部蟲，青年群體的青春痘，都有一定的治療作用，客戶群體反饋的意見也是相當積極和熱烈的，就這一項增加的業務，已經讓公司的業績大幅度的提升，而且利潤率也直線上升，合作初期的效果充分說明清風的遠見卓識。

    除了兩個派去的高級管理人員向他反饋信息以外，清風好幾次都親自給劉倩倩打電話，有的時候是利用劉倩倩的人脈，對於一些緊俏的商品讓她協調，幫助組織貨源，特別是一些長期和廣宇集團有業務聯係的，國外一些大品牌的化工品公司，如果和他們談一個戰略協議，需要很長的時間，但是線上的銷售周期又是那迫切，隻能以廣宇公司的名義向他們訂貨才能縮短時間，這種轉手貿易也讓廣宇集團，獲得了豐厚的利潤和傭金。

    有的時候是因為資金周轉的問題，清風會給劉倩倩親自協調，短期拆解資金，確保訂單供應合同，同行業的資金拆借雖然是有規律的，但是一般的訂單都是超大型的，需要拆借的資金都不是一個小的數目，所以，必須有清風和劉倩倩親自來協調，才能夠確保資金的流動，規範拆借行為，如果不是兩家公司密切的合作，這件事根本想都不要想，誰能用自己的流動資金去幫助別人做買賣呢？資金拆借的利率雖然是一定的，但是比起自己家的生意，那些利息也就變的微不足道的了。

    隨著沈小夫的公司運轉正常，業務拓展問題又成了當務之急，除了國外的一些知名品牌以外，需要一些有輔助治療功能的化妝品護膚品，清風隻能向劉倩倩求援了，因為廣宇集團是一個有經驗豐富的創新團隊的公司，由他們這些搞醫藥的專業的研究人員，研究出來的產品，不僅有美容護膚的效果，而且對有針對性的，麵部的，皮膚的輕微的疾病，要有治療作用，或者是有預防作用，那必須要由這些專業人員做出他們的貢獻。

    要研發一款產品，需要很長時間的周期，進行這些有良療效的化妝品護膚品注冊登記也需要很長的時間，如果不是像廣宇集團這樣有技術實力的公司，有著豐富的技術儲備和人員儲備，特別是原材料的儲備，任何一家公司都不可能做到這迅捷的供貨。這些產品隻有沈小夫的公司在銷售，隨著產品的銷售範圍的擴大，給沈小夫的化妝品公司贏得了口碑，也給廣宇集團贏得了讚許，在客戶群，廣宇集團的品牌逐漸的樹立起來了。

    所有的操作都是清風在親力親為，最近這一段時間和劉倩倩的聯係越來越頻繁了，兩家公司的業務也越來越緊密了，特別是在廣州也開設了一家沈小夫化工品公司的分公司，從場地到人員，包括經營，都是由廣宇集團一手策劃，一手管理一手經營的。廣州的分公司和北京公司的規模基本上差不多，線上的銷售是統一在一個平台的，廣州這個城市的客戶群是由這家分公司提供服務的，客戶的體驗比在北京公司更加深入更加全麵了。

    為了盡快讓廣州分公司開業，拓展廣州的客戶群，雙方隻是在電話中交流完成以後，然後在網上簽了合作協議，雙方根本都沒有見麵，就已經投入使用了，廣宇集團強大的管理優勢，人數更多的專業人才庫，為廣州公司的發展提供了最有力的保證，同時現在談的上海分公司重慶分公司以及南京的分公司，所有的管理人員都要從廣宇集團的管理精英中抽調人手，如果不是清風親自操作，劉倩倩是不可能答應的。

    隨著一線城市的體驗店分布好了以後，向二三線城市進軍又成了一個嚴峻的課題，網上銷售的火爆，憋著沈小夫的公司不得不迅速的擴張，網上銷售如果缺了線下的體驗，客戶群就不能夠固定下來，所以各處的分公司都是以建立體驗店的形式開展工作的，廣宇集團為這些體驗店提供了大量的人力物力，財力的資源，最難得的就是所有的管理人員都是從廣宇集團儲備的人才庫，提煉出來的，這些人已經是訓練有素的專業人才了，每一個分公司都會有一套人馬，完整的管理團隊。

    就這樣運行了一個多月，廣宇集團為了化妝品公司已經派出了幾十隻團隊，人員也超過了200人，一個公司人牌儲備再多，抽出一個200人的精湛隊伍，是承受不住的，劉倩倩隻能和清風打電話商量這件事兒，如果這樣發展下去，有可能影響廣宇集團正刊的業務。

    這天吃完了晚飯以後，劉倩倩第1次直接打電話給清風，很快的話筒傳來了對方的聲音，“倩姐姐，什事情啊？你親自給我打電話，可是不多見。”

    劉倩倩聽到了這熟悉的聲音，心感到很親切，“清風，咱倆有必要好好的談一談了，你幫助別人做化妝品公司，我大力的支持你，但是業務量發展的這快，是我沒想到，各地的分公司成立的這快，更是我沒有準備的，下一步你打算怎辦呢？”