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    130，有請劉倩倩（十三）

    徐鴿子的到來，不免又是一陣寒暄。

    在樓下，楊誌博和清風倆人個人也有一番傾心的交談。

    經過這一段的打拚，楊誌博對清風的戰略和為人都有了清楚的了解，這一次請劉倩倩來，是這次風雲聚會最重要的人物出場了，楊誌博想從清風那探探口風，對不起，到底是怎來下，他用眼睛看著清風，喝了一口茶，然後說，“不知道清風師兄下一步打算怎辦呢？”

    清風覺得有必要這個時候向楊誌博交一下底，“楊老弟，劉總到來，我們這場大戲就要收官了，具體的談判還是你和沈小夫沈總打配合，你們兩個是配合默契老搭檔了，把相互之間的合作談清楚，特別是把一些細節敲定，這都是你最擅長的。”

    楊誌博一聽心可是沒底了，按說劉倩倩和清風，是老交情，他出麵來談判可能更容易一些，怎還躲在幕後呢？“清風師兄，這我可就有點不理解了，劉總和你是多年的朋友了，你們兩個人談起來不是更順理成章嗎？怎還讓我和沈總出麵去談呢？這有點兒不合乎邏輯的。”

    清風肯定的說，“楊老弟，正因為我和劉總是老朋友了，在談判桌上怎為孫總來爭取最大的利益呀？朋友之間是沒法談判的，我現在也是一手托兩家，兩家都好才是我最大的希望，所以在利益劃分上我就沒法說話，你和沈總不一樣，你們完全站在這一邊，爭取利益最大化是你們的終極目標，更何況兩家公司現在融合度這高，實現雙方共贏的基礎已經打好了，隻不過把一些細節敲定下來，讓雙方都利益最大化，比你和袁老板方老板談判容易的多，好兄弟，還要明算賬，這個時候把合同細節談得越好，對將來雙方的關係越有利。這不是最符合邏輯的嗎？”

    楊誌博聽到他這一說，想了想也是這回事兒，總不能因為沈小夫的利益和劉倩倩，鬧得臉紅脖子粗吧，清風是幹不出來這樣的事的，更何況兩家公司的關係本來就是他撮合的，廣宇集團一直是沈小夫化妝品公司的後台老板，現在談利益分割，他沒法出麵了，“那好吧，按照你的吩咐，我就和沈總再一次配合，這一次和方老板袁老板都不一樣，要力爭雙方利益最大化，互相要謙讓，沒有人家廣宇集團的支持，現在公司的局麵指不定怎樣？吃水不忘挖井人呢，總得需要感恩吧。”

    清風聽著楊誌博這說，心也踏實了一些，看起來楊誌博還是分得清輕重的，對局勢的把控也很準確，“現在兩家公司的局麵是你中有我，我中有你，隻有做好了合作共贏的準備，才能取得最好的效果，不能隻想著感恩，要把利益分割清楚，這樣才更有利於兩家合作過程中，不出問題，即使有了問題合同也可以做一個保證。”

    楊誌博進一步的探問說，“我覺得和劉總談合同會輕鬆得多，前期劉總已經為這個公司做了那大無私的援助了，不會和我們這個新公司斤斤計較的，該讓劉總獲得的利益，也應該讓人家順理成章的獲得，不然的話，誰還拿咱們當朋友，誰還敢和咱們合作呀。”

    清風點了點頭，“我相信你和沈總你們兩個人都會有這樣的胸懷，如果要不是看著你們夠朋友，我也不會無私的奉獻，幫助你們做這多事情，不管做什生意，做人才是第1位的，除了商業利益，還要講究感情，隻有同舟共濟互相扶持，我們才能夠行穩致遠，我們才能夠共同打造一個巨大的商業帝國，才能夠在市場上增強我們的競爭，這兩個多月以來，廣宇集團一直為我們輸送正能量，這兩個多月的業績，賦予集團的貢獻應該在百分之七八十，我們已經獲得了既得利益，要想發展，怎可能都是人家奉獻，而沒有人家的利益呢，如果清楚這一點，這個談判就好談了。”

    楊誌博進一步的強調，“清風師兄，我問的不是這次談判，我問的是和劉總的談判圓滿結束以後，下一步我們該怎辦？”

    清風思索了一下，然後和他和顏悅色的說，“人無遠慮，必有近憂啊，看起來楊兄弟是一個誌在千的人，遠大的抱負才能夠想更長遠的事兒，我覺得我們這次和盧總談判以後，應該把緊密合作的幾方聚會在一起，共同成立一個組織，有一個新的名詞叫做產業聯盟，形成一共同的規範，奔著一個共同的目標，把這幾艘巨型的商業巨輪，打造成一個競爭力超強的艦隊，然後共同在上海中航行，這樣就成倍的增加了競爭力，我們各方的利益就更容易實現了。說到這，我有一個問題想請教楊兄弟，你說我們這個產業聯盟，誰來做這個領頭羊呢？按照目前的實力，陳總肯定是擔當不了的。”

    楊誌博被清風這樣一問，心確實衡量了一下，把自己的思考和盤托出，“建立一個產業聯盟真的是最好的想法了，如果說讓我推薦誰做領頭羊的話，我就推薦劉總做這個領頭羊，可能方老板和袁老板實力更強，但是他們隻是做資金的支持，在產業聯盟中他們隻能做配角，而劉總不一樣，廣州廣宇集團已經是一個上市企業了，在中醫藥產業是全國數一數二的集團公司，不僅在國內銷售，而且在國際市場上占有相當大的份額，有這樣一個商業航母做旗艦，這個共同艦隊才能夠應付大風大浪，才能夠在傷害中不斷的前行。”

    清風肯定的點了點頭，提出了一個疑問，“如果方老板和袁老板非要做這個領頭羊呢？你有沒有什辦法化解這層關係呢？能不能夠讓劉總他們順利的做我們這個聯盟的領頭羊呢？”

    楊誌博信心滿滿的說，“這一點清風師兄盡管放心好了，方老板和袁老板知道這個世界是年輕人的，雖然他們拿出了自己所有的積蓄來建立這個產業基金，但是他們清楚在產業上他們是無所作為的，要想維護好這個產業聯盟的局麵，讓大家團結一心向前，那就需要選一個有魄力有魅力的企業，他們兩個完全不在這個行列，也一定會支持我的提議的，包括沈總也會讚成我這個觀點的。”

    清風聽到楊誌博的話，讚揚的點了點頭，“沈總身邊有你這樣一個高瞻遠矚的高參，真的是令人很欣慰呀，不但有眼光，還有魄力，對沈總的影響也夠力，希望你一如既往的支持沈總的工作，她的經曆想做好這個企業，其實是很不容易的，希望你能夠一如既往的，越是在困難的時候，越要幫助她看清是非，把握大局，做出最正確的決策。”

    楊誌博聽出清風的話有話，剛要再進一步的問問清風的想法，這個時候服務員請大家下去就餐了，於是兩個人就結束了話題，一同到餐廳去就餐了。

    歡迎宴會，辦得很熱鬧，在大家交杯換盞的過程中，很快的就結束了。