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    147. 鄧春的心結（二）

    從徐鴿子用風清雲淡的語言，化解了公司生死存亡的危機，周圍的所有人對這個公司的局外人產生了濃厚的興趣。

    風雨過後見彩虹，用這句話來形容危機過後的，沈小夫化妝品公司的業績，是再準確也不過的了。前期因為王玨母女事件的炒作，一時間沈小夫化妝品公司受到了重大的打擊，經過左琳琳親自出馬，不但平息了這個事件的影響，而且為公司樹立了正麵的形象，公司的業績在網絡平台上的銷售也是一飛衝天，這是鄧春主持工作以來，取得的最大的成果，也是創造了第四個月的銷售記錄，公司上下每個人都喜氣洋洋。

    對這件事兒最高興的當然還是公司的新當家人鄧春。

    將近而立之年的鄧春，21歲大學畢業以後直接考取了國家西部大學生村官，在那一幹就是三年，本來學習電子商務的鄧春，來到了西部偏遠的農村，和自己在大學期間所學的專業，真是風馬牛而不相及。

    剛進入村子的鄧春，在考大學生村官的時候，已經做好了吃苦耐勞的準備，但是農村的現實讓他一下子從理想中掉到了最冰冷的現實社會，除了自然條件比較惡劣以外，農村社會觀念的成就，思想上的僵化，做事兒的保守，是讓他最受不了的。

    一個重點大學的畢業生，學的是最先進的與時代接軌的電子商務，麵對著這樣一種村俗民約，特別是村子的幹部，在處理村子的事情的時候，仍然是按照家族的角度去處理，沒有原則和是非，隻有無原則的活稀泥，特別是4年一次的村兩委班子的選舉，從海選到正式的投票，都需要家族勢力的支持，很少有村幹部為了村脫貧致富，能夠豁得出去，也很少有村幹部能夠想到外麵的世界有多精彩，在這些陳規陋俗的支配下混日子，上之下派的應付差事，就是千方百計的討好村民，為了下一屆的選舉而打下基礎。

    正好村子剛有一個複轉軍人回到家鄉，經過在外麵幾年的闖練，對外麵的世界很適應，也帶著夢想回到家鄉，要在家鄉這塊土地上創造自己的未來，但殘酷的現實給了他一個沉重的打擊，想做的幾件事兒，都因為家長的反對，村的反對，村民的不理解而夭折了，但是這個年輕人周圍有一批誌同道合的農村青年，他們堅韌不拔的努力，並沒有因為挫折而氣餒，隻是苦於沒有出路而懊惱。

    新來的大學生村官鄧春成了他們一根救命的稻草，年輕人和年輕人交流起來就很方便了，鄧春也抓住了這樣一個機遇，對村子的情況熟悉了以後，鄧春和村子的退伍軍人楊誌峰成了莫逆之交，並以楊誌峰為中心團結了一批農村青年，把他們過去做的項目進行了詳細的梳理，失敗的原因，除了農村的落後觀念的保守以外，沒有很好的收入是他們失敗的關鍵原因。

    找到了問題的症結，做起事情來就有目標，而且也有相應的項目和技術了。土豆是當時村的主要栽培農作物，土豆的品種已經是十幾年的老品種了，產量低品質差是當地土豆滯銷的一個關鍵性問題，要想讓村子打一個翻身仗，更新品種，拓寬銷路，已經成了燃眉之急。

    好在這個村子網絡還是很發達的，村子的年輕人也很團結，形成了一股新興的勢力，也是農村發展的希望，要想把村子的土豆生產形成生產力，必須要找到更新的適銷對路的品種，並且采取集中的規模化生產的路子，以這些年輕人的新思路新思想來開拓新的市場，開墾農村這塊電子商務的處女地，打一個翻身仗應該不成問題。

    除了所在的村子種植了大麵積土豆以外，周邊的幾個村子也是以土豆生產為主的，在這一個區域已經形成了土豆生產的規模化基地，每年的產量有相當的規模，現在的農民把銷不出去的土豆隻能交給附近一個低價收購的加工廠，嚴重的挫傷了當地農民種植的積極性，但是西北邊陲村莊的現狀就是這樣，除了賣給加工廠以外，就沒有別的辦法了。

    鄧春是學習電子商務出身的，而且學習是在大城市，要想解決土豆的銷售問題，先要解決新品種的更新問題和規模化生產的問題，新品種的問題到農科院聯係以後就可以解決了，而拓寬銷路的問題，規模化生產問題就不那容易了。

    鄧春和楊誌峰對現狀進行了梳理以後，分頭進行，決這些問題的工作，鄧春先陪同楊誌峰到省農科院，找到了專門研究土豆生產的課題組，在他們的抽屜好幾種新的品種，特別是適合西北生產的新品種，還沒有推廣出去，原因就是新品種的銷售價格比較高，子種的投入要比傳統的土豆大得多。

    為了解決這個難題，楊誌峰和鄧春一起，編寫了土豆規模化栽植技術項目書，正趕上扶貧項目款扶持產業，經過從縣到鄉農業部門的支持，項目很快就列入了政府支持的目錄，並且拿到了一筆產業發展基金，作為購買土豆籽種的啟動資金已經富富有餘了，新品種的問題就這樣迎刃而解了。

    說話種植的問題實際上並不存在，本村和周邊的幾個村子的種植麵積完全可以達到規模化，但是要讓農民接受土豆的新品種需要一個過程，楊之峰帶著他的小夥伴跑了好幾天，也沒有簽下幾份兒訂購合同，一籌莫展的楊誌峰，和鄧春商量對策，正趕上國家支持農業合作組織，鄧春鼓勵楊誌峰和他的小夥伴們，成立一個土豆合作社，和農民簽訂提供紙種收購土豆的這個辦法，因為前期的投入都是由合作社進行的，農民們又有訂購合同，可以簽訂，土豆合作社很快成立以後，周邊的群眾和本村的農民都紛紛加入了合作社，規模化生產問題很快的就解決了，但是上千畝的新品種土豆，是一個海量的產量，銷售已經成了重大的問題。

    為了解決銷售問題，鄧春要求他們采取兩條腿走路，一個是到大城市去與銷售商簽訂訂單合同，采取訂單生產，一部分土豆在夏總的同時已經銷售出去了，減少了銷售的壓力，但是還有相當一部分土豆找不到訂單，這下子可把楊誌峰等農村青年急壞了，如果這部分土豆爛在自己手，那這個合作社就要夭折了。

    鄧春正好用上了自己的專業，在農村青年中找了幾個高中畢業的知識青年，把電子商務的知識向他們普及，用好他們手的手機，嚐試著直播銷售，把土豆品種的選擇土地的工作，土豆籽種的種植和處理，土豆秧苗的漲勢情況都在網上進行直播，吸引了大量的粉絲圍觀，在相互交流中推銷土豆產品，經過網上銷售，讓消費者不但能夠買到土豆，而且可以看到土豆生產的全過程，在他們的餐桌上可以多一道安全的食品，經過幾個知識點的討論，和幾輪直播活動，這些優質的土豆被網友們訂購一空，並且收到了巨額的定金，極大的鼓舞了土豆合作社的村民們。

    鄧春和楊誌峰商量，按照土地入股的份額，合作社和每個社員都簽訂了銷售合同，簽訂合同的同時就先預付了一部分定金，並且要求社員按照技術員指導的操作規程進行種植，特別是減少農藥和化肥的使用，確保綠色生產，逐步過渡到有機生產，在網上對這些生產過程和生產要素又進行了幾輪宣傳。

    雖然這些工作都是大學生村官份內的工作，村長對這件事兒從最開始就不看好，在這個過程中也曾經提醒過幾次鄧春，但是隨著合作社的成立，大城市訂單的簽訂，網上銷售的開始，每一部的程瀟，鄧春都會向村長進行匯報，慢慢的村長也轉變了態度，看到他們的工作，一步一步的取得進展，對他們的支持也越來越明朗了。

    新的事物總不會是一帆風順的，春天剛開始種植的的時候，縣的保險公司就曾經在村宣傳過，希望種植土豆的農民加入保險，保險費用全額都是政府負擔的，村民隻要簽訂了保險合同，不用花自己的一分錢，如果出現了不可抗力或者損失的情況，保險公司會支付保底的費用，減少一些損失的。