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    143，與狼共舞（二十三）

    清風和王靜麵臨著要分別，不知道分別會是多長時間，一個即將脫離這些魔爪的控製，一個還必須在魔窟與這些豺狼共舞，更不知道這些匪徒們會采取什樣的辦法來對付清風，讓兩個人的心情都很沉重，清風這一套似乎訣別的話語，就像刀子一樣紮在了王靜的心上，這個智慧的女人，麵對著生離死別的情景，再加上清風那真誠的委托，真就像要天各一方一樣，王靜再也忍不住悲傷了，竟然又撲在了清風的懷，失聲的痛哭起來。

    王靜一邊哭著，一邊對清風說，“清風，我的好兄弟呀，你說的這些話，不是用刀子在紮我的心嗎？如果是你存在這種訣別的思想，我還是留在這與你明天一起出去吧，這樣也不用我再糾結，更不用我再擔心了，反正也就是一宿的時間，早出去和晚出去又能有多大區別呢，有你這樣好的兄弟陪著就是死了，也不用麵對這種慘烈的場麵呢。”

    清風也知道自己剛才說的那些話，有點過於激動了，但是不怕一萬就怕萬一呀，看到王靜這種失態的表現，清風的心也像王靜一樣在滴血，畢竟還在這群匪徒的魔爪，不能夠向這些豺狼示弱，他用手捂住王靜的嘴，不讓王靜的哭聲傳出這個房間，更不能讓這些匪徒聽到王靜失態的表現，這樣會助長他們更加囂張的。

    清風輕輕的對王靜說，“王姐，我錯了不應該跟你說那些有的沒的話，你高高興興的走，我會用我自己的智慧與這些匪徒周旋的，我們兩個人誰也不能夠讓匪徒看我們的笑話，不能夠讓這些匪徒看到我們悲傷的麵容，要讓他們知道邪惡是戰勝不了聖潔的，我們兩個人有一顆紅心，還怕這些豺狼嗎？所以我們不能給他們發出錯誤的信號，以為我們軟弱了，恐懼了，害怕他們了。”

    清風的話也提醒了王靜，趕緊的止住了悲傷，輕輕的對清風說，“清風，我們兩個人到什時候都得冷靜，越是危險的時刻，越是複雜的局麵，越需要我們冷靜的處理，現在時間已經快24小時了，匪徒們也是在精神高度緊張中度過來的，他們叫做做賊心虛，所以他們心根本就沒底，和我們談的，也是他們心虛的表現，所以我們不能讓他們看笑話，你說的是對的。”

    清風轉換了一個麵容，笑著對王靜說，“王姐，我們兩個為什不轉換一個話題，而隻是圍繞這些匪徒呢？我們要做的事和以後要遇到的事多了，我們好容易有兩個人單獨相處，互相交流的機會，為什不交流一下我們美好的未來？或者是你把你的金融知識多傳授給我一些，我這個投資公司的老板，以後好多賺些錢多做些事情，特別是要多做一些有益的事情，你有什更好的建議嗎？”

    王靜一看，清風轉換了一個話題，積極配合著他說，“清風，我還不知道你嗎？北京的總公司請了一個曾經在華爾街的金牌投資人，廣州分公司這邊，陳穎可是人大學經濟的高材生，這兩個人在專業上都可以說是首屈一指的，你還需要我給你傳授經驗嗎？”

    清風笑著對王靜說，“現在不是我們兩個麵對麵有一些時間嗎？王姐，你做投資公司這長時間了，從底層做到高管，一定有很多經驗，能夠和我一起分享的，何必這保守，不和我交流一下，讓我也長長見識，學一學金融專業的操作呢，你的經驗和切身體會比教科書肯定是更豐富更生動吧。”

    王靜也就不客氣了，笑著對清風說，“清風，那我就跟你說一說，我早期做的一個案例怎樣？不過說起來話有點長，和現在這個環境有點吻合，不過我也想不出什更好的案例了，你就湊合著聽，怎樣呢？”

    清風高興的說，“王姐，你就抓緊說吧，別賣關子了，是一個什樣的案例讓你記憶猶新呢？”

    王靜對清風說，“10年前我剛參加工作的時候，正趕上北京有一個大型的企業要搬遷，因為城市的功能在轉化，生產型的企業搬遷已經是時代的要求了，雖然這個大型的企業應該說經濟效益還是不錯的，但是由於環境的問題，主要還是勞動力成本的問題，不搬遷已經是法規和形式都不允許的了。

    這家企業的老總，找到了我們集團的高層，雙方簽訂了戰略合作協議，融資方麵就讓我追蹤負責。說實話，那個時候是我剛參加工作，好多的想法都很天真，書本的知識學了一大摞，從大學到研究生確實是在理論上沒少學習，一些成功的案例已經耳熟能詳了，但是具體的操作確實是缺乏經驗的。

    我接到這個任務以後，並沒有急於看對方給我提供的項目書，直接到這個企業，從基層幹起，用了三個月的時間，把他們各個層級的工作整體的了解了一遍，特別是企業的結構和人員的構成，認真的進行了分析，這個時候我才拿起他們給我提供的項目建議書，在看這些項目建議書的時候，麵的問題比比皆是。

    歸納起來有這樣三個大問題，第1個是這個企業的產出率是高水平的，但是產出的產品與時代嚴重的脫節，如果還用這些產品在新搬的企業去生產的話，市場一定會遇到致命的問題，人家的機器和所有的設備都已經更新了，他們這種產品已經落後一代了，還用這種產品去到新的企業，完全是給市場添麻煩，找不到出路等於企業搬遷，變相的就是倒閉，舊廠子已經是這樣了，如果搬到新的廠區還是這樣，這不是一種嚴重的浪費嗎？所以我的結論就是產品必須更新換代，現有的設備完全都留在原廠區，不能夠再搬遷到新廠去了。

    第2個問題就是這個企業產品的行業目錄確實是很豐富，也有市場剛需的問題，這一類產品如果是新產品的話，在市場上打開銷路，形成一定規模是完全可以的，而且這個場子是國有大中型企業的老牌勁旅，他最大的優勢就是儲存了一批優秀的技術人才，而這些人對現有的產品了解很多，對未來新產品的設計已經成型了，隻不過沒有資金進行設備的更新改造，一旦有了新的設備，生產新的產品並不是什問題，那就是要完善新產品繼續搞研發，在創新的基礎上建立自己的市場。

    第3個問題是勞動力的問題，進行設備的更新改造以後，自動化機械化的程度很高，特別是有一些比較精密的，必須用機械臂進行完成組裝，進行了這一套設備的更新人力資源可以大大的，人工成本可以大大的降低，但是現在的項目書，仍然是在老產品老設備的基礎上進行立項的，既不符合時代的要求，也沒有解決勞動力的人力成本問題。所以在改造設備更新換代上，要提高自動化，機械化智能化的水平，這樣才能夠更有力的符合社會發展的需求，也是新出的產品，更加成本低了。

    我把這三個問題和這個企業的老總進行交流以後，他並不認為我這樣一個小投資人能夠抓住關鍵性的問題，他還認為我是專門找他的茬兒，在融資上給他出難題，於是他就找到了集團上層，給我告了一狀。

    主管這個項目的集團副總，聽到這個企業的老總告我的狀以後，並沒有追究我的責任，而是把我找到他那，讓我對項目的情況詳細的進行了一次匯報，我提出的三個問題和改進意見以及融資規模都是被副總所認可的，但是這麵也存在著三個差別。

    第一就是融資的額度比原來又大了，將近比原來的資金溢出來1/3，這可不是一個小數字，可是7八個億的資金呢？這家企業的領導有沒有魄力，願意不願意融這多資，這就很考驗投資人的工作了。

    第2個差別就是老設備完全淘汰變成了一堆廢鐵，現在還在產生利潤的設備，就這樣的拋棄，這家企業的老板有沒有這個魄力？他是著眼於當前還是著眼於未來，他們心預定的目標在老廠區和新廠區之間有多大的距離？這就決定了他們有沒有下定決心上新產品上新設備，從new打造這個項目的決心。

    第3個差別就是人員的差別，項目建議書是想到了新新廠區以後，老廠區隻不過帶過去管理團隊，技術人員和技術工人就鳳毛麟角了，而我提出的建議是技術人員必須形成一個研發的主體，隨著新廠區搬遷，藍領工人這支隊伍骨幹要帶走，因為他們的技術含量很高，這些工人操作很熟練，如果在新廠區完全招聘新工人的話，新廠區的運作至少要遲緩兩三年，等他們把工人訓練成熟了，這一代產品又該更新換代了。