“時光與你皆情深 書海閣()”

    230，南國春早（三十）

    廖輝繼續的闡述說，“我們收集的第3類信息就是典型的民宿案例。典型的案例，我們分兩類進行搜集。第1方麵就是成功的案例。各個地區發展的民宿都很不平衡，有的地區比較早，有的地區比較晚，但是現在普遍的都在起步階段，許多民宿發展的都很有特色，也很成功，他們突出的表現在於對客人的吸引力比較好，營銷手段，特別是利用網絡上的宣傳，做的都很到位，所以這一類的民宿不但有自己的特色，而且把自己的特色說的很清楚，講得很明白，也讓大家所熟知，成了很多的網紅打卡地。

    但是現在成功不代表以後就繼續成功，因為隨著發展他們所依賴的各自都很薄弱，有的是因為一道菜，也可能有的就是因為一項活動，或者有的就完完全全是因為環境特別的好，經不起競爭，也更禁不起推敲。很多地方雖然是一個很紅火的地方，看網上的宣傳很熱鬧，但是到了那個地方以後，多多少少會有點失望。

    雖然這些地方目前的效益都不錯，就是因為這些特色還能夠被稱為特色，但是這些特色都感覺到很薄弱，所以在接下來對他們的改造提升過程中，需要做的工作很多，需要做的事情也很多，要想讓他們認識到自己的缺點和短處更不容易，他們現在小富即安的心理很嚴重，所以我們要想把他們提高，把他們規範起來，讓他們成為持續性效益都比較好的民宿，還是需要做大量的工作的，但是要想把他們現有的特色挖掘的更好，把他們的特色豐富起來，把一個特色兩個特色變成更加厚重的特色，那還是需要認真的策劃，仔細的設計，科學的經營才可以達到的。

    我們總結這類成功的因素有這樣幾個特點。首先是聚集器，這類民宿一般都不是單打獨鬥，而是成為一種小型的規模，在一個特色上大家努力的去打造，形成了這一個片區民宿集體的特點，不是到一家體會了到另一家就變味了，而是他們有標準性的操作，對於聚集性的優勢可以分散客戶，所以在招待上都是服務比較出色的地方。

    第2個明顯的特點就是，他們一般都在著名的風景區或者景點的周圍。這些民宿他們不用去發愁客源，因為這些景區或者景點早已經是為人所知了，在這些景點或者景區遊覽以後，時間還有充裕，再加上現在鄉村很美麗，環境很吸引人，就吸引了一大批遊玩了景點景區以後，進行自由行的人。所以這些民宿除了有客源的優勢以外，他們的特色就稍微的弱了一些，和景點景區的景色有些雷同，各是需要他們進一步改進的地方。這一類民宿將來的改造可能稍微的容易一些，因為他們的客源不斷，他們需要持續性的發展，所以他們有發展的迫切願望，對於我們進行規範這一類民宿的發展有舉足輕重的作用，我們將來不點可以從這些民宿開始。我們的各項工作可能更容易一些。

    第3個明顯的特點就是當地的政府都特別的重視，把鄉村旅遊民宿的發展作為一項利好的政策，一項產業來扶持，不僅在美麗鄉村建設過程中，在扶貧攻堅的工作過程中，再落實到增加農民收入，解決三農問題的政策集成中都把民宿的發展作為一個主要的方向，作為產業發展，產業扶貧，產業就業的一個重點工作來抓，政府的工作很到位，政府的政策也很到位，所以這地方的發展就很蓬勃，民宿的發展也很有氣勢，但是缺乏特色正是他們要命的弱點，紅火地兒一過以後怎辦？有了政策利好可以發展，將來優惠的政策過期了怎辦？這都需要進一步研究進一步探討，不做發展是沒有前進動力也不可持續的。

    第二方麵的信息就是民訴失敗的教訓。發展民宿是近些年來許多人都看好的一個項目，但是發展的不平衡性也造成了很多的損失，許多民宿做得很好卻無人問津，他們一個最大的特點就是單打獨鬥周圍沒有更好的依托，除了自己比較偏遠以外，更主要的是在宣傳上也跟不上，尤其是在網絡營銷上這一點基本上做的都是很失敗的，除了在宣傳技巧上以外，在宣傳的所有的工作上都差了一大截。他們最大的失敗就是招不來客人，招來了客人，因為客源很少，客人很少，也發生了一些不愉快的載客現象，這些情況都是普遍的情況，最關鍵的原因還是沒有固定的客源，也沒有對客人專門進行宣傳的工作，沒有客人又留不住客人，你說不失敗又等著什呢？

    案例因為收集的很多，大體的情況是各有各的原因，但是最主要的原因還是在營銷上出現的問題，用傳統的營銷方法去營銷民宿項目，看起來是行不通的，利用好互聯網是熱心所有民宿成功的一個最成功的經驗。

    第4類信息就是政策的收集，從中央到地方許多政策都有利於民宿的發展，個別的地方政府還有民宿的發展，專門製定了優惠的政策，有一些政策法規對民宿的發展是鼓勵的，保護的優惠的，所以把這些政策收集起來，對於發展民宿借助政策推進項目是很有益處的。我們收集的各地方的政策很多，但是各有各的方向，各有各的特色，各有各的優惠時期。

    為此我們按照不同的地域，把這些政策匯總成冊，有了幾十個大本的政策匯編，對於我們將來在某一個地區去發展民宿項目有政策的指導意義，更有政策的支持的方向，還有一些具體的優惠措施，這都是我們的利好的消息。

    這些政策雖然是五花八門，但是對民宿的發展確實有促進的作用，所以我們也下了很大的力量對這些政策的條文這些法規進行了梳理，並且把它們匯編成冊作為我們下一步發展的依據和借助的力量，更主要是保護我們自己權益的法律規定。

    第5類信息就是對民宿發展的研究，我們除了對國內的民宿收集比較好的案例進行分析以外，還對國外民宿的發展進行了搜集，對一些成型成功的案例進行了收集整理和分類，把他們成功的經驗倒出來，把他們的特色總結出來，把他們主要的客源也分析的清楚一些，這對我們發展民宿以及對民宿未來發展的方向有很的借鑒作用。

    國外的城市化進行的比較早，他們對於民宿的發展也比較更早一些，所以我們在對這些案例分析的時候，根據他們不發展的不同的年代進行了分類，找一些的民宿，可能對我們借鑒上有作用，但是作用不太大，但是他們成功的經驗還是值得我們認真的研究的，在近期發展的民宿麵有很多和我們相類似的地方，特別是和我們發展比較類似的國家，他們民宿的發展對我們也是很有借鑒作用的。

    民宿發展的實在是類型太多了，信息量也很大。在收集方麵下了很大的力氣，就是按照這5類的信息分類進行梳理和整理，然後，進行分析的，雖然搜集的很多，大多數都是在網上收集的，但是失敗的方麵收集的就比較少，因為他們在網上做的工作比較少，所以這方麵的案例大多數都是通過一些其他的渠道獲得的。

    就是我們收集的信息，大概的總體情況和一些我們自己分析得出的結論，不知道你對我們收集信息這一塊的工作還有什要求，這些信息能夠不能夠滿足於給你做參考作用，對於你們投資者的決策是不是有幫助？”

    廖輝一邊敘述，清風的大腦迅速的運轉，把這些海量的信息在自己的頭腦中一一過濾，經過自己的思考，用分析廖輝他們分析的問題，到底有沒有抓住重點，所以在廖輝講解的過程中，清風並沒有提一個問題，而是專心致誌的聽講，仔細的進行分析，然後把它變成自己大腦的儲存。現在廖輝問他有什意見和想法，他一時半會兒還想不起來。

    如行如隔山，雖然作為學經濟的清風，對各方麵都有所涉獵，但是就某一個方麵來說，比起像廖輝這樣的專家差別還是很大的。廖輝對民訴這方麵的研究應該說已經持續幾年了，除了這一階段他自己的團隊進行收集信息的工作以外，平常對信息的積累也給他們這次的收集工作奠定了相當大的基礎。

    作為一個設計者對民宿的研究，除了對具體的設計要素進行研究以外，在宏觀的設計趨勢上，也必須有深入細致的研究，才能夠把民宿的設計，符合潮流，符合時代的發展。所以廖輝對民訴的信息收集實際上是早已經就開始了，隻不過這一次是分門別類，並且在此基礎上進行了認真的分析歸納，提高以後才得出的結論，短短一個星期的時間是不可能完成這繁重的工作和這深入的分析的。

    在案例的收集上，以前的信息收集工作可能做的更多一些，因為要想做好一個設計，必須進行大量的學習和揣摩，對現有的民宿成功的設計成功的運營不進行研究，就不能夠找到正確的設計方法與設計理念，也不可能創造出情景設計這樣一個更加有利的民宿方麵設計的理念。

    廖輝雖然隻做了三個民宿項目，但是每個個體都是在認真的研究大量的信息以後對所有的案例進行剖析，然後才能夠找出最好的方案，最佳的設計理念，最實用的設計線條，最後成型的民宿設計才是一個成功的個體。

    聽到廖輝闡述的情況，清風第1個意向就是這個項目，找廖輝合作是正確的，廖輝不愧為在民訴方麵是一個實幹家，也是一個深入的研究的理論工作者。這種理論與實踐相結合的慈善家在現今的這些實際工作的當中，卻是鳳毛麟角的，如果胸中沒有一個更大的目標，沒有遠大的抱負，做到這一點是不可能的。

    廖輝的敘述充分的說明一個事實，廖輝本人在這個方麵是一個理論和實踐都具備的實幹家。如果要做好一個項目，隻有專家的研究絕對是不夠的，隻有實幹家的實幹也是不能夠成功的，隻有像廖輝這樣既有理論又有實踐的人，才能把這種項目做得更加出色，才能夠把這種項目做出規模，做出效益來。