江橋說完，讓大家各抒己見。

    聞言，李玫和幕小清小聲低語，米露也和李洋說著什，而魏國忠也是老神在在，似乎都沒有什話說。

    周國利看了看眾人，輕咳一聲，等到眾人的注意力轉移過來後，才道：“江少，既然暫時不打算擴產，那按照目前日產2500部的規模，是不是采取每日限購的措施？”

    按照目前的產量來看，幾乎需要五天才能達到線上一天的銷量，不擴產隻能限購。

    江橋點點頭道：“這確實是個問題，這樣吧，從明天開始，每天放出15萬部，線下5千部，線上1萬部。”說著江橋笑了笑，又道：“其實也不用太過緊張，今天的銷售我大概有數，刺激性消費都是這樣的，我想，從明天開始，線上的銷售量就會大幅度下降。”不能說潑冷水，這是事實，不用掩耳盜鈴。

    周國利點點頭不再說話。

    江橋看了眼李玫說道：“手機已經上市，線下的七家品牌旗艦店可以組建分公司了，這一點你到時候跟進一下。”

    ……

    等了差不多半個小時，負責信息部的羅潔終於回來了。

    短暫寒暄後，羅潔說道：“據信息產部公布的2003年1-10月的手機產銷情況，國內g手機、洛基亞、摩托羅拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊貓。其中，波導以94269萬部的銷量排名第一，月均近100萬台，其市場占有率高達14。熊貓為20861萬部，月均20萬部。

    而cd手機產銷情況，國內排名為：三星、摩托羅拉、海心、南方高科、浪潮、中興通訊、普天東方、康佳、大連大顯、海爾。其中三星以124萬部的銷量排名第一。

    按照手機銷售市場總量來看，波導手機已然排名第一，占據13的市場份額。

    而近十年我國國民經濟快速發展，人均gd從1991年的1879元增長道今年的9030元。同期，我國的規模也從1991年的48萬戶，增長到了現在26億戶。

    因此，數據部門將就我國人均國民生產總值建立了分析模型，對我國的規模進行了預測。

    最後從數據中得了出結論：

    2004年我國規模將會達到359億戶；

    2005年5億用戶；

    2006年突破7億；

    2008年達到近10億用戶的規模。”

    說完，羅潔看向江橋，等待著他的指示。

    在座的至少有倆人不曾了解羅潔，其中就包括米露，然而當羅潔這番數據及預測之後，無人再小覷她。

    江橋點點頭，示意她接著說下去。

    羅潔繼續道：“今年國產手機市場占有率首次超過50，這讓國外大廠感受到了很大的壓力，而且市場也受國產廠家的規模優勢影響，城市市場趨於飽和。

    所以，明年的手機市場，農村市場將會成為新的市場增長點。

    到目前為止，城市手機普及率已經達到了40，個別城市的普及率甚至達到了70~80。而與城市市場相比，目前我國的廣大農村市場的手機普及率還相對較低，而與城市市場相比，農村市場具有更為龐大的潛在消費群體。因此，作為我國手機市場的一個重要組成部分，農村市場已經成為了手機市場的一個新的增長點和必爭之地。

    而且，國內手機廠商這兩年為了獲得規模優勢紛紛擴大產能，而相對的是手機需求的增長卻在逐步趨於平緩，形成了鮮明的對比。所以，我們預測明年國產手機產能過剩的問題將會日益突出。所以為了消化產能過剩的，勢必會積極尋求海外市場將會是一種必然的選擇，而從長期的發展角度考慮，積極開拓海外市場也是桔子科技將要麵對的問題。

    還有，在今年下半年，包括摩托羅拉在內的幾家國外大廠都換了大中華地區的負責人，同時我們還了解到他們在開始轉變市場策略，除了在手機製作上可能會有大突破外，另一方麵，在渠道方麵，這些國外品牌也開始加大對二、三線城市市場的滲透，並且減少渠道的中間環節。

    所以，我們預測明年或許未來相當長的一段時間內，國外品牌手機憑借其雄厚的實力將重新主導國內手機市場，國內手機市場的競爭也將愈發激烈。”

    聽完羅潔的話，周國利等人不由皺眉，按照羅潔的說法來看，桔子手機今天的可喜銷量就顯得那不值一提了。

    這點也無可厚非，畢竟信息部是從全局的角度，大數據的分析結果來看，並不執著於一城一地的小細節。

    江橋抬抬手示意她坐下說，“談談你對桔子音樂手機的看法。”

    “紮根川南及周邊兩個比較落後的西部省份，主攻線上渠道，線下方麵，以桔子手機目前的知名度來看，不太理想。”羅潔想了想道。

    “好。”江橋點點頭，這掌握著大數據的人就是比旁人看得透徹，他也相信信息部那邊對於今天銷量人群分類梳理比李洋他們更精準。

    江橋敲著桌子，理了理羅潔剛才的話，繼而說道：“羅總的話基本就是目前國內手機市場的真實情況，第一，城市普及率達到了40；第二，產能過剩；第三，農村將會是未來的主戰場。

    但是，”說到這兒江橋停頓一下，等到所有人都看向他後，才道：“但是，現階段還是以城市為主，農村市場雖然是未來的主戰場，但目前來說，消費能力還達不到桔子手機的標準，除非我們推出低檔手機，但這又和我目前的想法有所衝突。

    市場占有率，說來說去，他就在那，隻要你有實力，什時候都不晚。

    所以，目前桔子手機隻著重於兩點。”

    江橋伸出修長的食指道：“第一，繼續深耕桔子手機的品牌概念。

    在我國手機的高端、中端、低端中，高端市場份額為18，中端占據68，而低端占14。所以市場份額最大的是中低端，加起來達到82。如果我們手有100萬資金，正常的思維就應該是選擇進入中低端市場，這看上去是沒錯，也是目前絕大多數國產手機廠商的策略。國產手機大部分是從中低端市場切入。

    而國外的手機廣告大多是滿足人們的感性需求，也就是精神需求，幾乎不談功能。都是從高端市場切入，以感性訴求進入那18的高端市場。問題恰恰就出現在這，以感性訴求進入最高端的市場積累市能，積累道充分的市能之後，向下席卷中低端市場。

    諾基亞就是個很好的例子，於同行業相比，諾基亞的手機平均價格是最低的，能做到這點是因為諾基亞前期已經通過感性訴求把品牌概念深入了最高檔次。這時，他們的品牌影響力已經深入人心，所以值得用戶信賴，然後向下席卷，進入中低端市場就毫無壓力，而中低端市場才是真正賺錢的市場。

    所以，並不是不做中低端。而是要在席卷市場之前，先進入最高端市場積累市能，不走這一步就直接切入中低端市場，就會導致你生產再多手機都無法成為市場的主導，這就是目前國產手機麵臨的困境，這一局麵，在明年將會越發艱難。”

    江橋又伸出中指，接著說道：“第二，技術研發。

    品牌是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們意識當中占據一定位置的綜合反映。