李芸欣還是一個非常睿智且清醒的女人，做事情向來也是會認真嚴謹考慮的。

    哪怕鍾文澤說的主角是她，為了她在操作，但她思考的問題依舊嚴謹。

    她剛才一直沒有說話，都在認真的聽鍾文澤說，明白了具體的一個操作流程，就開始考慮起中間的情況來。

    直播帶貨。

    首先就是前期的供貨商談判問題，要摳出利潤來，首先就是要量大。

    隻有量大了，不論是購買的用戶還是他們才有的錢賺，不然利潤微乎其微，而且供貨商也未必願意跟他們合作。

    李澤恩李氏集團的二公子名頭，隻能算是說跟那些中高端品牌洽談的敲門磚。

    利潤不夠，人家也不會願意跟你合作，貿然優惠降價一定的空間，一定程度上也是對品牌效益的考驗。

    降的太多，會讓用戶對品牌產生不信任感。

    這是第一大難題。

    其二。

    錄播購物畫麵然後投放在電視台，讓電視台專門去播放你這個購物節目，這資金耗費更大。

    還有。

    初期的宣傳投入，消耗肯定也是巨大的，這些資金都算進去已經很大一筆了。

    如果直播帶貨未能取得成功，那無疑就是一筆巨大的虧損，得不償失。

    “直播帶貨沒有那容易的。”

    李芸欣伸手挽住鍾文澤的胳膊，輕輕地搖晃了一下：“雖然我有一定的粉絲量，但這並不足以保證肯定有大的消費用戶。”

    頓了頓。

    她又補充到：“見不到實物的購物，是沒有任何購物體驗感的。”

    最後這句，也是她自己內心的一個真實寫照。

    哪怕是李芸欣自己，也都認為，既然是購物嘛，那肯定是麵對麵觸摸體驗，才叫購物。

    你就拿著個鏡頭對著商品拍一拍，人家怎可能會買你的？

    一點購物體驗都沒有的好嘛。

    “嗯...”

    梅姐沉吟了一聲以後，繼而點頭跟了一句：“我覺得芸欣說的不是沒有道理。”

    她們兩個人是女人，對於逛街購物，有時候並不一定就是要購物，需要的就是逛街這種感覺，東看看西看看的。

    你直播帶貨，摸又摸不到，讓人毫無購買欲。

    “。”

    鍾文澤笑著點了點頭，並不著急著解釋，而是看向了小白龍、周蘇兩人：“你們兩個的意見呢？”

    “有一定難度。”

    二女對視了一眼，紛紛發表意見。

    毫無疑問。

    她們的意見跟梅姐、李芸欣的意見是一樣的。

    “那你們幾個男士呢？”

    鍾文澤又把目光看向了阿祖、周克華以及李澤恩：“你們什意見？”

    “還行吧？”

    三個人交換了一下意見，攤手聳肩。

    男人在購物這塊，相對來說就要隨意的多了，看到需要的，價格有優惠的可能就直接買了。

    “其實，我一開始也秉承著跟你們一樣的觀點。”

    鍾文澤齜牙笑了起來，看著在座的幾個女生，開始解釋了起來：

    “我一開始也覺得直播帶貨不怎樣，我連東西都看不到，那它的質量如何、它的售後如何、真假如何，這些都是無法進行去保證到的。”

    鍾文澤後世穿越過來的，經曆過國人的購物消費過程的轉變。

    初期。

    網購平台的出現，一開始也是不被看好，大家還是執著於傳統的實體消費。

    但是。

    事實證明，網購真香。

    比線下實體店的價格便宜多了，再加上物流平台的快速，網購給線下實體店都帶來了極大的衝擊。

    直播帶貨。

    是2019年年末重大Y情出現，忽然出現然後忽然火爆的新的賣貨手段。

    有相當一段時間，那些社交短視頻鬥音等平台，哪怕是個小主播，也都會嚐試直播帶貨。

    到2020年中期的時候，靠著優惠的價格，直播帶貨更是到達了井噴的狀態，簡直無敵了。

    直播帶貨其實是有早期形態的：電視購物。

    但是電視購物為什會失敗？

    因為電視購物看上去就給人一種非常假的感覺，特別特別假。

    有看過電視購物頻道的朋友可能有印象，電視購物特別魔性的一幕：

    現在趕緊拿起電話撥打*****開始購買吧。

    電視購物做不起來，一是商品挑選的不行，二來它賣的東西假，所以做不起來。

    直播帶貨，各色各樣的商品都有，大小件都有，又有優惠，物流也快，各種消費群體都能覆蓋，所以它做起來了。

    其中還有一個關鍵因素：

    主播帶貨。

    明星帶貨。

    成功的，都是那些擁有著大量粉絲群體的人。

    那為什，後來直播帶貨又開始刷下去一大部批人？

    因為假貨。

    “挺叔一句勸”等經典名詞，也是直播帶假貨的經典名詞。

    哪怕你是明星、網紅，假貨一旦被爆，那你的口碑都會急速下降，乃至被退網。

    鍾文澤沒有過直播帶貨的經驗，但是還是能分析出中間的關鍵因素來。

    這些。

    都是他可以進行規避的。

    李芸欣看著鍾文澤，也就更加疑惑了：“既然你都覺得直播帶貨不行，為什你還要去做？”

    “因為它可以成功。”

    鍾文澤無比篤定的說到：“我舉個例子：你一直在用某名牌化妝品，市場價格在一千，但是我直播帶貨價格在八百，乃至更低，你買不買？”

    “買買買！”

    李芸欣脫口而出，而後又抿了抿嘴：“額...怎可能會便宜這多，肯定是假貨...”

    “哈哈哈...”

    李澤恩等人立刻就哄笑了起來。

    真香定律。

    永。

    “你看！”

    鍾文澤雙手一攤，直白道：“咱們要買的商品定位清晰，隻要價格到位，你們鐵定會買。”

    “剩下唯一的顧慮就是真假問題。”

    “對，就是真假。”

    李芸欣眨巴著眼睛，有些不服氣的反駁到：“哪怕你價格優惠，但誰能保證真假？”

    “你！”

    鍾文澤伸手一指李芸欣。

    “我？？”

    李芸欣狐疑的指著自己。

    “對，就是你。”

    鍾文澤打了個響指，補充到：“直播帶貨的主播，就是真假的保證，你的粉絲，一定程度上會相信你賣的真貨。”

    “盛世集團與你的直播帶貨聯合在一起，盛世集團就是保證真假的根源。”

    “其次，在直播初期，我準備找明星來幫我做直播客串，這些明星的粉絲會被吸引來吧？”