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    樂白氏產品在一線市場占優、哇哈哈產品在二三線市場占優。

    但是哇哈哈把價值60億元的飲料銷售到全國，卻是隻需要2000到3000人左右而已，比起三朱口服液的10多萬銷售大軍來說，簡直就是精簡路線。

    雖然這3000左右的銷售人員的學曆，沒有苛口可樂的人才的學曆高，但是卻是創造了驚人的銷售業績。

    當然之所以會這樣成功，

    這些經銷商還是離不開哇哈哈的鋪天蓋地的電視廣告，和各種各樣的營銷渠道和營銷方式。

    所以即使是後來哇哈哈強硬推出‘聯銷體’的時候，依然還會有一大批的代理商在一邊罵這個新製度不好，一邊卻是繼續代理哇哈哈的產品進行銷售。

    因為有錢賺不香？

    雖然這個‘聯銷體’出現之後，將哇哈哈原本過萬人以上的經銷商的營銷隊伍，給精簡到了2000多到3000人左右，

    但是哇哈哈的‘聯銷體’還是在保證為經銷商提供一個合理的利潤前提下，成功推廣了起來，並且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速發展道路的戰略之一。

    最起碼哇哈哈是成功的完成了不被經銷商的賒賬，三角債，賴賬等惡疾給拖死。

    由於哇哈哈的市場營銷做的很好，

    而且所有經銷商都知道跟著宗廠長幹的話，基本上就是在沒有風險之下，賺取利潤比較高的產品錢。

    所以當回到自己熟悉的羊城之後，

    程飛洋隻做兩招就可以馬上賺錢了，

    第一招就是維護原來的老客戶群，讓自己先生存下來。

    第二招就是在這個基礎上，去想辦法開拓新客戶群。

    雖然宗廠長沒有給予程飛洋成為一級經銷商，隻是給了他一個二級經銷商來考核。

    但是對於程飛洋來說，他也是已經很感激了，

    最起碼比起當三級，或者是以下的經銷商要好。

    而且他很清楚的知道，宗廠長他不但要控製一級經銷商，而且還要控製二級經銷商來控製終端市場的。

    因為一級經銷商隻是給哇哈哈帶來了高效率的中轉和分銷。

    以及一級經銷商也是擔任著倉儲，資金和向終端供貨的物流商的角色，同時也是管理著二級經銷批發商的人。

    但是能夠為哇哈哈帶來市場銷售業績的，卻是二級和三級經銷商群體，因為他們才是最前線麵對消費者的經銷商。

    所以日後在2007年的哇哈哈銷售工作會議上，那些業績和表現出色的經銷商，都會獲得哇哈哈公司獎勵給予的奔馳，和寶馬高檔汽車的，

    而且這種獎勵做法，也是一時間成為了商界的一個傳奇的美談。

    雖然宗廠長的好勝心很強，喜歡競爭，而且對於經銷商的控製手段比較強勢，

    但是他也是一個吃軟不吃硬的人，麵對弱者他會產生同情和幫助的欲望，但是麵對那些強硬的，強勢的挑釁者，他也會硬慫回去的。

    所以程飛洋也是以一個弱者，和一個能夠帶給宗廠長利益賺錢的形象出現在他的麵前，並且成功的獲得了自己想要的二級經銷商的資格。

    烈日當空，

    程飛洋帶著從來沒有做過銷售的李浩楠，開始按照名單上，那為數不多的小賣部的老板的地址一個又一個找過去了。

    很快，程飛洋他們就來到了第一家小賣部的老客戶哪，

    “你好！老板！”

    “我是哇哈哈公司派遣過來，接手前任經銷商李經國的新任經銷商程飛洋！”

    “由於第一天剛來到羊城，所以我的名片，都還沒有來得及印製，所以得要過兩天才能夠給你名片了！”

    程飛洋就伸出自己的右手，笑容燦爛的，和對方打起招呼道。

    “嗯！”

    “你就是那個隻有16歲的新任經銷商？”

    “要不是我們今天麵對麵見麵的話，我還真的以為是李經國給我開玩笑呢！”

    “哇哈哈什時候居然會給一個16歲的少年，來當經銷商？”

    “這簡直就是聞所未聞啊！”