這會有人闖進辦公室，戴個眼鏡，背個包，挺憨厚的年輕人，“老總好，我看外邊招商，你們保暖內衣挺不錯的，我想參加，但是我沒辦法提供保證金，這是身份證，我叫曹明，保證會按時回款，我是真心看好你們的質量。”

    曹明鼓起勇氣闖進來，在毛彪身上碰到釘子，從報紙聽說甘笛董事長是唐吉坷德一樣理想化的企業家，不拘一格，所以決定碰碰運氣。

    “出去，沒有保證金絕對不行，萬一你跑了呢，貨款怎辦？”毛彪作勢往外就轟，現在想占便宜的年輕人不少啊。

    “停停。”甘笛看到助力，“怎能這對待潛在供貨商呢。曹明，你想作為極地公司的分銷商？”

    “嗯，我非常看好產品，定價略高，保暖性不錯，細分市場上有創意，比羊毛衫保暖，銷售對路是不愁賣。”曹明點出保暖內衣的特色。

    “毛彪，這樣有朝氣、有想法的渠道商，為什因為資金壓力就不考慮呢。供貨商大會怎解決？”

    “一群土包子，嚇唬嚇唬就行。”說完，毛彪呲呲牙。“甘總，渠道推廣都這樣，沒有其他辦法。”

    “我要批評你，咱們是做現代企業，怎能靠嚇唬呢。”

    “走吧，我和你一起去。”公司有事，不能董事長不管，甘笛穿上外套，喊上曹明。

    “沒必要，甘總，我能擺平。”

    “先分析你的錯誤，既然濱海周邊渠道都來了，簽約部分商家，渠道肯定不能完全輻射吧。大部分經銷商不滿意，肯定和曾經絲綢廠做法苛刻有關。不能搞竭澤而漁，要給經銷商一定利潤，同時還要提高他們的積極性，10萬元保證金負擔太重，這樣將其他人拒絕好嗎？曹明就是個例子。

    這種時候，我來解決。”

    毛彪耷拉腦袋落後半個身位，銷售多年，領導吹水聽聽就好，世界上沒有十全十美的好事，讓全部經銷商滿意，除非白送，那樣肯定滿意。

    等等，毛彪望著迷茫的曹明，惶恐抬起頭，“甘總，你有辦法？”

    杜元方推開會場大門，甘笛踏入會場，睥睨四周，穿過吵鬧人流，站在主席台上，拿起話筒，“大家好，我是甘笛，極地公司董事長。”

    會場分貝降低一半，抗議保證金的經銷商說：“甘總，你說了算嗎？”

    “別看我年紀小，極地公司我做主。”

    “那好，我們和絲綢廠簽訂過三年分銷協議，現在還在期限，不能按照保證金來吧。不能說換牌子就不認賬。”

    “10萬元太高，能否取消保證金，我們按照預付款分銷，小本買賣，甘總，我是陳河的，這邊經銷商人少，不能拒之門外吧。”

    “而200元指導價不低，我們銷售是要承擔風險，萬一你回來不退怎辦？”

    “甘總，沒事，以往爛賬，我能應付。”狄茂典胡須濕潤，喊話時間長呼呼大喘。

    “沒事，本來我就是要解決問題。”甘笛大為感動，曹明提示的辦法，這些都是來助陣的人才啊，要不然肯定難以推廣。

    有便宜就占，分銷商是做一定姿態，27家交款後已經去選購內衣類型，田健已經發話，這10天後續產能爆發，10萬件也不在話下。

    “你們說的都對，極地人是極地公司是重新出發的新品牌，專注於生產新型保暖內衣，你們願意留下來，肯定是看中內衣優點，彈性、舒適性，當然售價貴是品牌定位。”

    甘笛走下台，眼前是一群草莽時代中的幾片蒲公英，極少概率能落地生根，大多數隨風飄蕩，最後落入河流，牆壁，鑽入屋內，慢慢枯萎。