“學姐，今天還是課後習題嗎？”甘笛推門進來，發現羅英柔清涼打扮坐在辦公桌前，媚眼翹腿，漂亮的腿部下腳尖點著高跟鞋，俏皮等著教課，天氣尚未轉熱，他的內心開始躁動。

    夏宛的攻略沒來，英語老師先上陣？

    “今天我會好好教你。”羅英柔咬著下嘴唇。

    總覺得場景似曾相識，好像以前在電腦見過，他下意識湊過去。

    “甘總，譚主任從燕京過來。”夏宛推門玩味兒的笑了下，“沒打擾到你們吧？”

    “沒打擾，我們學英語。”羅英柔下意識說。

    “那你們慢慢學，我讓譚主任等會？”

    甘笛伸懶腰隨意瞥了眼羅英柔的熊熊，兩千萬刀和美女的天枰不斷扭動，歎口氣：“勞累的命，正事要緊。”

    羅英柔想起自己的任務，收起調笑說：“甘笛，我在想拍攝一天你的日常工作，會有些抓拍，就想看看真正的商業紛爭是如何解決。拍攝完成後會交給你看樣片，你的正臉不會上報紙。”

    這些話是對夏宛喊話，我有正常申請拍攝流程，不是一個英語老師的身份跟著甘笛，請不要打攪我們。

    “沒問題，其實挺枯燥的。”甘笛默契答應下來，“雙至公司你都清楚，你們拍飛流飲料，記得發表前我要過目。”

    所有的計劃在認真執行，隻要沒有大波瀾，出點意外都無妨。羅英柔緊緊跟隨在身後，甘笛按照既定行程，和譚稀鬆見麵。

    譚稀鬆作為廣告部主任，認真地一家家拜訪，過年期間和甘笛有一次密謀談話，將招標時間提前到6月份，謹慎起見，她依舊來公司探訪一番。

    “和匯元貼身戰鬥，勇氣可嘉。”譚稀鬆微笑和甘笛握手，有小崔的關係，兩個人相談甚歡。

    “譚主任，我們希望從最大的媒體上刊登廣告，將飛流牌99果汁打響名頭。”第一批的果汁已經生產完成，正在實驗室確認各項指標，沒問題就可以出廠。

    “99？”譚稀鬆喝了一口，味道不錯，酸甜甜的果汁，“為什不是100，有添加劑？”

    “100果汁，沒有添加劑，加入胡蘿卜汁，增加風味口感，所以是99蘋果汁。”

    好嚴謹的飲料成分，其實100果汁也無所謂。

    譚稀鬆對這種差異化感到好奇，不過她轉念一向，或許是這種好奇感，也是營銷的一部分，和甘笛確認投標事項後，她就轉頭去往魯省，拜會那邊的企業家。

    “甘總？”夏宛望著羅英柔，“沒事有事情直接說，公司沒有隱瞞，羅記者會斟酌發表。”

    羅英柔乖巧點頭，夏宛這個女人真是糾結，請接受你們是合作夥伴和股東的關係，不要掙紮，你沒有阻止我追求甘笛的理由。

    “匯元的第一桶金查到了，匯元除了信用證替阿姆斯供貨以外，93年在慕尼黑的食品博覽會上獲得瑞士廠家的青睞，所以他得以大量貸款。”

    項瀾很上心，派人從義順調研一番，夏宛感到消息不妙。甘笛是利用極地公司的光環獲得巨量貸款，這種一次性的資金本身帶有賭博性質，一旦稍有差池就會前功盡棄。

    甘笛選擇的總經理杜元方就是一根筋的執行甘笛的策略，這段時間夏宛受氣受夠了，所以還是和甘笛直接聯係。

    “我們這樣對拚，匯元輸血比我們多，其實他們現在也很難過，燕京人們不認果汁，一直喝北冰洋。”

    “所以我們選擇和央視合作，廣告打出去，一切不是問題。”甘笛示意稍安勿躁，“北冰洋是碳酸飲料，我們是果汁，沒有競爭。”

    “話說北冰洋也該壽終正寢了。”94年國際並購浪潮興起，大背景是分稅製的影響，地方除了賣地，隻有賣企業能短期獲得巨額收益，美其名曰招商引資。

    北冰食品公司同百事合作成立四家合作公司，其中一家就是北冰洋百事飲料公司。不過合資後就關門，唯獨一家百事北冰洋的桶裝水還在生產。

    太傻了，想想都能明白，夏宛的危機感是人們普遍兜沒錢，買1元的北冰洋就不會買1元的匯元或者是飛流，百事更加門清，人家擺明是花錢買你停產而已，然後沒有抵抗的攻城掠寨。

    保證市場上隻有一種碳酸飲料。

    夏宛：“甘總，此話怎講？”

    羅英柔迅速記住，甘笛的布局天馬行空，北冰洋難道有事？她疑惑出去給燕京的同事確認消息。

    “，北冰洋應該合資了吧。”甘笛打著哈哈。

    夏宛確實有飲料行業的一手資料，“2月份和百事合資，這樣會更加麻煩，強強聯合，競爭會更加激烈，他們本地的品牌，有非常高的認同度。”

    “別琢磨了，北冰洋肯定沒了。”

    甘笛懶得解釋，留下一頭霧水的羅英柔，夏宛急忙要求下去，看看燕京的變化。大家聚集在董事長辦公室，召開短會。

    飛流飲料不像極地公司，會議召開很隨意，大家隨便找椅子抱著筆記本講述工作內容，年輕化的好處在於積極改正很快，杜元方接收4個月，項瀾和成冬青等人成為有韌性的管理者。

    麵對年長的老油條不至於束手無策，胡蘿卜加棒子，有杜元方坐鎮，生產進度甘笛很滿意。

    杜元方：“飛流成本很高，一瓶飲料售價是1元，分攤成本後是渠道不過017元。留下利潤隻有1毛。”

    項瀾：“匯元成本比我們低，他們能留給渠道商至少2毛，而且利潤相對較高，估計是2毛左右。”

    杜元方的折中方案，降低部分渠道的利潤，雖然會打擊渠道的積極性，不過3分錢，是在承受範圍內，而且他選擇了不少極地公司經營的老渠道，至少濱海這塊肯定無憂。

    “把渠道分成提高到 2毛，和匯元一致。”甘笛思索後，認為不妥，必須壓低公司利潤，不能給飛流飲料掙錢的機會，這是唯一的搖錢樹，不能倒戈。

    “公司利潤低點沒事，薄利多銷。等我們和央視達成合作後，一切迎刃而解，必須知道廣告才是重中之重……”