補貼係統在競品低價傾銷情況下，允許和對方進行價格戰。   匯元市場占有率節節下滑，如果認為是朱鑫禮的反擊，不如說是他在自救，給合作夥伴和銀行，投資人一個交代。   1元零售價降低到8毛，激進風格必須護，希望匯元重整旗鼓。   夏宛打個響指問：“老板，你的建議？”   “隨他去吧，不變應萬變。”   “你的心腸還挺軟。”   低價策略短時間對突擊銷量和提振市場份額有極大刺激，但是品牌塑造和檔次絕非良策。   甘笛心軟沒有繼續追上，有點出乎夏宛意料之外。   受益於無限債務清理和瑞士人的訂單，飛流99%供不應求，當然目前產量仍在爬坡階段。   夏宛拿到龐主任搞到的內部消息，原來朱鑫禮已經走投無路，當初想給飛流抽貸，結果因為他的靠山放棄，建商銀行通知對匯元財務展開調查。   不變應萬變，拒絕價格戰。   夏宛挑挑眉毛，鈍刀子殺人，甘笛想給朱鑫禮的血放幹淨，看來他某些地方還挺硬。   夏宛哼著小調離開，他有時候很難琢磨女人的想法。   打開係統麵板，即便杜元方管理很細，但是飛流飲料每天能提供200多元的補貼工資。   犯懶摸魚的員工哪都有，杜元方每個家庭轉悠一圈，解決實際問題，大家會感動、會認可，但是時間長了，也就這回事。   人們永遠年輕，永遠熱淚盈眶，永遠喜歡摸魚，永遠不知悔改。   他大筆一揮，將94年的工資上調15%，飛流已經盈利，工資要和極地公司差距縮小。   提供點羊毛。   同樣對於每天能提供5000元左右的飛來自行車廠，同樣上調15%工資，這樣他每天能薅羊毛到近6000元。   “上調工資15%？”丁自明當家知道柴米油鹽的難處，幼兒園每月補助4萬，職業中專轉民辦後每年補貼120萬以上。   原來經費市府和區府補貼各半，現在企業自籌，這種壓力可想而知。   入不敷出，生產無望。   從這次職專入學錄取分數和標王模特比賽反響不錯，持續人才引入，集團分公司答應的講師和外籍教師到位。   丁自明逐漸將目光轉回到飛來生產車間。   最大難題是甘總要求持續生產，生產24英寸和26英寸，這個型號是自行車外輪決定，還有非常有名的二八大杠，就是28英寸，已經脫離市場需求。   市場調研是輕便耐用，價格適中的女士單車。   成本堆砌後每輛車售價要410元才能收回成本，甘總將品牌剝離，飛來牌最多至200元。   這是和南方企業共同競爭，將品牌附加值壓到最低。   每輛車賠本210元，按照以往生產15萬輛，預計每年要賠3150萬。幸好甘總將債務清除，留下4000萬本金，還有閃展騰挪的空間。   自行車廠員工多年國企風格，像被慣壞的孩子，不給糖就搗蛋，尤其是自認為感天動地，攔車成功的216人，整日以功臣自居。   竟然找到總經理辦公室，理直氣壯要當領導。   丁自明是真腦袋疼，“毛彪，你趕緊把人領走，你一個人在工地能行嗎？不需要幫手？過這村沒這店了。”   “先等等吧，我一個人夠用。”   毛彪軟托，無可奈何咬牙堅持，眼饞項瀾，結果打賭認罰，今年沒有新人引進，現在一個人站在建設工地上。   “你的人馬要封官許願，我可不給你背黑鍋。”   “丁老弟，你給他們封108人隊長，108人副隊長，這樣多好。”   丁自明：“沒有工人？”   “隊長和副隊長一起玩耍，多開心，反正我的企業級別最低就是副隊長，喜歡虛名就給他們，你先收留些日子。”   毛彪這個賭注確實虧，這種兒戲之言成為不是辦法的辦法。   造成這群人在工廠混淆視聽，不以為恥，反以為榮，組織架構和著裝勉強完成，不達標丁自明就罰款。   他罰款的對象是中層，大家包產到戶，誰的員工歸誰管，雖然甘總在全體員工大會上提出允許員工不上班，發工資照發。   丁自明有一套破解辦法。   杜元方總結他走訪的辦法確實不是領導做派，這次破解謎題有點辦法比較笨，事後他研究出一套以人管人。   丁自明實踐，將基本工資壓低，提高每月獎金幅度，獎金與生產掛鉤，不劃考勤無所謂，盯緊項目生產節點，出問題、從中層扣獎金。   優勝劣汰，競爭上任。   他期待換一批領導層。   基本工資每月135元，全員發放，沒人計較獎金就行。   “飛流飲料員工沒用這招？”   杜元方拿起一串羊肉串，咯吱吱吃得滿嘴油香，“知道嶽全嗎？這小子失蹤了，大家都傳聞是甘總做的。”   “扯淡，甘總絕對不會做這種事。”丁自明眼睛看人也準，甘笛是理想主義者，眼不揉沙子，這種事是他當倒爺才能遇到，那時候擋人財路如同殺人父母。   匯元已經奄奄一息，沒必要拿嶽全開刀。   “傳聞更有效果，大家幹勁十足，我也省事了。”   丁自明將他們又聚在一起吃烤串，這次還有火鍋，大圓桌上中間挖個洞，下邊是個電磁爐，上邊放上尺寸恰好的鴛鴦鍋，一麵清湯、一麵麻辣，下入羊肉，翻騰起來煞是饞人。   “甘總，這邊。”   丁自明的燒烤店開業，甘笛參加他們的聚會。   “老丁，可以啊，這水平可以辭職開店。”免費燒烤甘笛非常開心，現切的羊肉片配上丁自明調配的小料，麻將味兒香濃和肉香的混合，火鍋燒烤吃得不亦樂乎。   “甘總，飛來生產務必要停產整頓，持續生產損耗太大，預計每年要賠2000多萬。”丁自明這次喊董事長，他確實找不到破解之法。   甘笛收購自行車廠除了第一次職工代表大會上講話後，沒有做任何提示，加上公司一貫的價值觀，他從極地公司和飛流飲料上的案例上尋找成功之道，發現不能缺少甘笛的指導。   “元方不是在了嗎？他沒出主意嗎？”甘笛反問道。   “元方的辦法很簡單，管理中層，控製獎金，在節點上較勁，生產目標不達標，直接扣除相關領導獎金。”   這不是kpi嗎？   “絕對不行，這和公司企業文化不符，你們在這友愛互助，吃著火鍋唱著歌，完成任務讓下屬背鍋。”   甘笛趕緊拒絕，“從生產下手，比如技術創新，挖掘企業內部的潛力，想想以前的案例。”   技術創新，自行車哪來的技術創新，七八十年代和九十年代除了材質輕薄以外，沒有絲毫變化。   無非做成高端化，飛來新品牌，這種情況太難了，飛鴿屹然凋零，飛來的未來他不看好。   董事長的謎題確實難猜。