要說難度，其實每個工程都會有。

    不管是市政、公路、橋梁、房建、水運河運、裝飾裝修、交通安全等等基建工程，還是航天、芯片、量子、軍工等等高科技、高精端、高精細項目，也都是如此。

    隻是難度的程度，不同罷了。

    這跟家家有本難念的經，其實有些相似。

    比如他們家缺錢，她缺個老公，我缺個媳婦，有媳婦、有老公的又麵臨婆媳關係等等，也算是大同小異。

    但不管怎說，要拿到幾千萬這大的一個工程，並不是一件容易的事情。

    這種機會，肯定不是隨隨便便都會有。

    錯過了，也不一定會再來。

    馮經理曾經說過，王老板在工程方麵的生意剛剛起步的情況下，要是不抓住機會，想要等到以後再拿比較容易做、更賺錢的工程，那必然是不可能。

    就算馮經理可能有著其他某些想法，但是這個情況，也確實如此。

    何不為他們不願意合夥搞這個工程，其中有一個很大的原因就是，他們現在的老板比較耿直，而且一直有工程做，他們也能掙到錢。

    要是突然中斷這個關係，以後想要再繼續跟現在的老板，那也多半不行的。

    人上百個，形形色色，各有性格。

    有的人喜歡穩中求勝。

    有的人喜歡冒險，喜歡麵臨挑戰。

    有的人喜歡平凡。

    有的人喜歡平淡，一杯茶、一個魚塘、還有一個億任其瀟灑。

    生活如此！

    工作如此！

    生意也是如此！

    做工程，更是如此。

    但是，萬事萬物，都是會變的。

    比如一棟樓，昨天和今天，上一個小時和現在，其實也是有著一定的變化。它的使用年限，在逐漸變短。

    人，同樣也是會變的。

    現在的劉長江，也已經不是以前那個喜歡平淡的劉長江了。

    最起碼現在不是。

    他會冒險，也需要冒險。

    第二天，和馮經理、高子進、王老板再次見麵，一邊喝茶，一邊聊天。

    有閑聊。

    最主要的，當然還是談正事。

    通過連續三天的商談，關於承包工程的事情，終於談妥。

    這個工程現在的投標總價是7100萬。王老板需要抽取7100萬的15%，剩餘的，劉長江能賺多少是多少。

    這個15%其實一點兒不高，因為13%的稅，是王老板繳納，相當於王老板就隻是抽取投標總價的2%的利潤。

    這樣的話，也就是這種情況：

    假如最終利潤是35%，劉長江就可以賺20%，也就是1400萬的樣子。

    假如最終利潤隻有17%，那劉長江就隻有2%的利潤，也就是差不多140萬。

    除了投標總價，還有變更。

    王老板需要抽取變更總額的20%，同樣包含13%的稅，相當於就是變更總額的7%。

    也就是說，假如變更增加了1000萬，不論利潤多少，王老板需要直接抽走200萬。

    假設1000萬金額的變更中，利潤有50%，劉長江就可以掙到300萬。但如果利潤隻有18%，劉長江就需要虧本2%。

…

    由於王老板都是在投標總價、變更總價中直接抽錢，因此，劉長江也需要自負盈虧。

    讓利歸讓利。

    但這一種方式，對王老板來說，風險自然是小得多。

    因為，要是從利潤中抽成，工地幹完的具體利潤是多少，主動權就在劉長江那了。

    比如說，本來隻是花費了五十萬的業務費，劉長江做賬是一百五十萬，這一百萬的差額，自然就是劉長江賺了。

    但這種方式就不存在這種問題，劉長江花多花少，都跟老板沒有任何關係，用的都是劉長江的錢。

    除了盈虧，也還有墊資。

    王老板隻是對水泥、鋼材、瀝青這三大主材進行墊資，墊資比例50%。

    除了抽成、墊資，其他也就是權利和義務的事情。

    王老板這邊，需要全力配合劉長江處理一切上層關係，這個上層關係包含的範圍，是指縣級及以上。

    其餘的，也都是需要劉長江自行處理。

    同時，這些處理關係所花費的費用，都是各方自行承擔。比如說王老板處理市的關係花費了100萬甚至500萬，都不關劉長江的事情。

    但縣級以下的關係費用，也都是劉長江自行承擔。

    劉長江需要承擔的義務，就是需要在合理工期內完成這個工程、並完成工程的交竣工驗收，同時也需要配合王老板處理某些關係。

    根據以上情況，也差不多相當於是把整個工程完全交給劉長江打理了。

    當然，也不是完全不管。

    也還有其他方麵的一些細節，此處也就不詳細介紹。

    王老板還安排了後勤丁經理和一個財務，共兩個人在工地上監督、配合。他們的工資由王老板發，吃住由工地上管。

    其餘的人員，也都是劉長江自己找，自己支付工資。

    這個承包合同，也就是王老板和劉長江兩人簽訂的了。

    至於馮經理怎和劉長江合作的事情，王老板完全不管，那就是劉長江自己的事情。

    和王老板談妥合作，簽訂合同。

    接下來的事情，自然也就是和馮經理的合作方式。

    由於王老板隻認劉長江，劉長江也就承擔了所有的責任和義務，以前計劃的二一添作五的合作，自然是不行的。

    他們兩人的合作方式，也很快談妥。

    馮經理還是項目經理的角色，而劉長江就相當於是馮經理的老板了。

    

    馮經理對最終利潤進行分成，分成比例20%，同樣的，他也需要墊資，他的墊資比例，也就是劉長江墊資總額的20%。

    工資方麵，兩人也都是沒有工資了，都是隻拿利潤分成。

    這也相當於在互相製約。

    談妥了合作方式，接下來也就是開始了各方麵的準備工作。

    投標工期是一年，但是按照業主的指示，也是需要等到明年才會開工。

    年內的主要工作，也就是組建項目班子，聯係材料供應商，機械租賃，熟悉圖紙，準備施工計劃等等。

…

    此事不急，還有十來天才會過年呢。

    而且明年的開工計劃，少說也要等到元宵節之後去了。

    馮經理和劉長江一起，也都去了鑫都。

    馮經理那，上個工地、這個工地的一些收尾工作也還需要處理，爭取在年內完成，要不然，等到明年那邊的新工地開工之後，也沒有多少時間來處理這些老工地的事情。

    一個工地，也不是說施工結束，就已經沒事做了。

    後續還有資料的移交，工程的交付使用、維護等等。

    ……

    轉眼間，已經臘月二十，距離過年隻有十天時間了。

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