“柴航，你幫我約一間會議室，等會南山汽車的王富貴過來，我們一起去見見他。”

    博士華夏分公司，陸為民放下了手中的手機，給柴航安排了一個活。

    “王部長過來？要談XH1的事情嗎？”

    “XH1？他們采購部已經跟你聯係了嗎？”

    一聽柴航知道XH1這個代碼，陸為民就猜到了情況。

    “剛剛收到他們的報價郵件,這已經是最近一年來，我們收到的他們唯一的報價聯絡郵件了。

    我正準備跟您匯報，沒想到王部長直接找到你了。”

    對於南山汽車，柴航的心態是比較複雜的。

    一方麵，這是國內唯一一家不賣博士麵子的廠家，曾經讓他難堪。

    另外一方麵，這又是唯一讓柴航覺得有技術實力的國內主機廠。

    作為一個華夏人,他雖然在日耳曼企業上班,但是內心還是希望國內企業能夠發展壯大的。

    “他們找我們報價的零件是不是高壓油泵？”

    “不止呢，除了高壓油泵，高壓油軌也在其中，另外還有噴油嘴和火花塞也找我們報價了。”

    “，這一次他們總算是知道國內供應商不是萬能的了吧？

    早知道幹甚去了？”

    陸為民想到自己最後一次去南山汽車拜訪王富貴的時候，對方那態度。

    這是他在國內唯一一次吃癟啊。

    當初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回來。

    “這些報價零件，噴油嘴和火花塞還勉強能夠在國內找到合格的廠家。

    但是高壓油泵和高壓油軌，目前隻有我們和電壯等少數幾家國際企業才能做出符合要求的零件。

    估計他們也算是意識到了這一點吧。”

    兩人就在辦公室頭分析了一頓南山汽車這一次的情況，然後也算是知道下午要怎麵對王富貴了。

    ……

    “高壓油泵這個產品，如果要按照你們的圖紙生產，那你們必須先支付一筆開發費，然後必須簽訂一份協議，確保台數達不到要求的情況下,你們要賠償我們生產線的損失。”

    “所有的零件，必須是先付款後發貨！”

    “我們不接受量產之後的年度降價，整個生命周期隻會有一個價格。”

    “如果原材料或者構成件價格發生大幅度上漲的事情下，我們有權要求南山汽車承認相關的成本變化,否者我們有權停止供貨,不需要承擔任何的責任。”

    “從接到圖紙到首次交樣，需要六個月的時間，到大批量生產需要一年的時間。”

    當王富貴見到陸為民的時候，才寒暄了幾分鍾就立馬開始麵對一些列的苛刻條款。

    關鍵是人家並不是在跟你商量條款，而是在通知你。

    仿佛這個零件除了他們能夠生產之外，南山汽車找不到其他家了。

    “陸總，據我說知，你們跟其他主機廠合作，也都不是這樣子的條件，我們之前也有合作，條件跟這個也不同。”

    王富貴忍住心中的怒氣，強迫自己心平氣和的跟陸為民談判。

    沒辦法，自己出發之前已經跟博士、電壯、日力等幾家企業聯係過了。

    像是電壯和日力，人家壓根連報價都不準備跟你報價。

    直接就在那邊說風涼話。

    而博士現在至少是願意跟南山汽車商討合作的。

    “，王總，您老人家還記得我們兩家公司之前有過合作啊？”