「我是不是應該帶上口罩？」

    「為什？」

    景玉農看了看李學武，不理解他為啥突然來了這一句。

    李學武側身請了景玉農先走，隨後邁步進入了展館。

    「我怕仇家太多，遭到惡意報複」

    「~」

    景玉農聽到這才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。

    「就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~」

    「那您可得注意著點」

    李學武走在她的身旁，笑著說道：「一會打起來不要管我，你先跑，我來殿後」。

    景玉農瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出來，你還挺講義氣的」。

    「其實倒也不是」

    李學武目光踅摸著展館的展位，看著站台上的商品，嘴卻是說道：「我是怕您在這我伸展不開」。

    「是嫌我累贅吧」

    景玉農難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊鬥著嘴，還不耽誤眼睛看。

    沙器之跟在後麵也撓頭，前麵兩人今天這是鬧哪一出？

    平日也不見他們的關係有多好，今天的同誌感情怎就升溫了。

    「這是我們廠生產的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛」

    李學武陪著景玉農走在站台前麵觀看著現場展銷的樣品。

    當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前麵還走著幾個外國佬。

    自己去問，人家一看你是國人，怎可能說實話。

    隻有跟在外國佬的身後裝外事人員才能聽得又多又仔細。

    剛開始景玉農不願意這做，嫌丟人。

    可跟著李學武轉了兩圈就直呼真香了。

    因為對他們有所保留的展銷人員在外商麵前可不會抻著，能說多全麵就說多全麵，恨不得來個大單。

    還別說，這招雖然低氣了點，但真管用。

    他們也不是公事考察，僅僅是側麵了解，沒有手續的，誰搭理他們。

    跟在外商的後麵，三人就這走著，一家一家的看，順手還能領取展銷單位的資料和產品介紹。

    人家看他們三個跟在後麵，也是領導幹部的模樣，就以為是隨行監督的外事幹部。

    沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。

    甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產品呢。

    反正李學武和景玉農也不言聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。

    沙器之：「……」

    食品展區真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。

    景玉農和李學武也是走馬觀花，隻要了解到罐頭的產地、工廠和主要生產情況就行。

    想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協調銷售資料。

    賽琳娜都快成他的商務秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。

    兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。

    景玉農瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。

    李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。

    沙器之在後麵拎包拎東西，真覺得今天這二位領導好像有事，可仔細看又不像有事，像特兩口子！

    上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區，準備會

    第305章 你晚上有啥事嗎？.

    見遠大貿易的總經理。

    本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經提前十分鍾來這邊，沒想到對方來的更早。

    「您好，李先生」

    景玉農顯然是跟對方見過麵了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招呼。

    「我們來晚了，有點流連忘返~」

    「是我們提前到了」

    李先生倒是很和善，同景玉農握手過後，又在景玉農的介紹下同李學武握了握手。

    「終於見到廬山真麵目了，，看到貴廠的展台效果，我是很期待同李先生見麵的」。

    「我也很期待與您這位李先生見麵了~」

    李學武很巧妙地打開了雙方談話的局麵，你一個李先生，我就回你一個李先生。

    「哈哈哈~」

    李先生聽他如此說便笑了出來，嘴直說著巧了：「有道是有緣千來相會，無緣對麵不相識啊！」

    「我要講不是一家人，不進一家門」

    李學武微微一笑，很是自信地說道：「您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了」。

    「這話我很認同」

    李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：「我每次來內地，都有種回家的感覺」。

    「希望您以後經常回家看看」

    李學武是作為陪同人員隨景玉農來談業務的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。

    三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農同對方談話。

    「我是老客了」

    李先生很是健談，在景玉農問及他對內地的了解，以及與內地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。

    「我從第一屆，甚至是原本的推廣會，也就是交易會的前身，我一次都沒有落下」。

    「這次是第二十屆交易會了」

    李先生笑著點點頭說道：「說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠」。

    「我相信會有這一天的」

    李學武笑著插話道：「內地始終是以包容和理解的態度在同外界溝通和交流」。

    「包括現在暫時出現的結構調整，也是為了更好的麵向未來」。

    「這一點我並不懷疑」

    李先生從一開始就想點出內地當前的形勢問題，可景玉農很謹慎的沒有接茬。

    但在李學武這他聽到了一定的態度。

    「我對交易會很有信心，因為無論從質量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題」

    「當然了」

    李先生看著李學武很是認真地說道：「我們在同內地單位合作中也要不斷的學習和理解」。

    「您能這想，那實在是太好了」

    景玉農接過話茬，同時還看了李學武一眼，提醒他有些話還是慎重。

    其實她也清楚，這些話李學武能說，因為李學武有著另外一層身份。

    但在外事交流上，包括對待港商的態度上，她還是覺得謹慎一些為好。

    今天的會談自然不是沒有監督的，外事人員就坐在雙方的身後，她不保證那些人會記錄什。

    李學武倒是沒在意這個，他所說的話，都是經過深思熟慮的，積極又向上的，怎可能給別人留下把柄。

    故意說那些，其實是想試探這位李先生的態度，釣魚還需要魚餌呢。

    景玉農好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。

    如果沒咬餌，卻表現出了

    第305章 你晚上有啥事嗎？.

    對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。

    她想表現出商業和專業的態度，同對方進行一次比較誠心的溝通。

    但李學武不這覺得，隻要進了內地，隻要在交易會，他們就是帶著目的來的。

    通過交易會，通過出口總公司進行合作，當然不會有問題。

    可現在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經濟貿易的砝碼。

    遇人不淑可還行？

    要商業談判，景玉農一個人就能搞定，為啥帶著保衛組副組長來？

    「飲水思源，我得誠實說」

    李先生看著兩人解釋道：「遠大貿易其實是在華潤的幫助下創辦的，我也是從那個時候開始進入內地從事出口貿易的」。

    「遠大貿易可以說得上是第一代國貨出海的代表了」。

    「聽說茅台酒運作出海就有您的功勞，是吧~」

    景玉農顯然是做了功課的，對遠大貿易的過往有過一些了解。

    李先生倒是很謙虛地擺了擺手，道：「隻是一點建議，畢竟我是渠道商嘛」。

    「國貨出海其實是個很讓人自豪的事，包括我自己在內」

    他指了指自己的胸口道：「我更願意看到更多的港人使用國貨，支持國貨」。

    「從琴島啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~」

    李先生很是自豪地揮著手說道：「遠大貿易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區提供罐頭、糧油、糖果、餅幹等類食品」。

    他掰著手指頭給幾人數著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。

    這麵有李學武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態上能看得出，他是很驕傲的。

    「現在遠大貿易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產品遍布各大超級市場、酒家以及便利店」。

    「超級市場你們了解吧？」

    他在講到這兒的時候，特意問了一下景玉農和李學武。

    當李學武看見景玉農搖頭的時候他也搖了搖頭，表示不懂。

    「就是內地以前的那種大集市，賣什的都有，各種各樣的商品」

    李先生給兩人解釋道：「隻不過所有的攤位都在室內很規範的擺放和經營，這些攤位，包括經營管理都是一個商家的」。

    「明白了~」

    景玉農微微挑了眉毛，點頭道：「就是雜貨鋪做大做全了，跟我們的大商場一樣」。

    「所以叫超級市場嘛~」

    李先生笑著點頭道：「就是雜貨鋪，什都賣，什都有！」

    「所以我代理的國貨能被他們所接受，麵向各階層、各年齡以及各職業的港人」。

    「管理模式應該是不同的」

    李學武看向景玉農提醒道：「咱們是櫃台製，他們的不一定，可能更自由，更人性化」。

    「正確！就是這樣的！」

    李先生點了點頭道：「超級市場的貨物都是擺放在貨架上的，任由進店客戶隨意挑選」。

    「差不多~」

    景玉農似是而非地理解著說道：「我們的大商場也可以隨意挑選的」。

    「供給體製不同」

    李學武看了景玉農一眼，提醒道：「對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經濟體製」。

    「看來李處長是對經濟很有研究的」

    聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現出了意外的關注，連稱呼都變成了職務。

    很顯

    第305章 你晚上有啥事嗎？.

    然，他有跟內地幹部交流的經驗，懂得該如何表現尊重。

    李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：「做外貿，怎能不懂經濟」。

    合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴喊著善良，背後站著同行，可李學武依舊不信任他。

    該表達態度的時候就要明確表現出來，這是貿易談判的基礎。

    「不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅幹等商品采購來源是？」

    李學武抬了抬眉毛，問道：「隻做交易會的采購嘛？」

    「哦？」

    李先生聽見李學武把話題轉向了業務，眉頭也是一動，問道：「不知李處長的意思是？」

    「渠道嘛~」

    李學武微微一笑，看了景玉農一眼，又對著他說道：「我們廠有意投產幾個食品廠，正在謀求渠道采購商的合作」。

    景玉農聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨後也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。

    「是五豐行正在談的業務吧？」

    誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內容。

    他見李學武和景玉農並沒有表現出驚訝的表情，便知道確實如此了。

    很是遲疑了一下，他這才問道：「貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？」

    「當然」

    景玉農很會把握時機，精準地抓住了主動權，開口說道：「五豐行隻拿到了我們廠的港城代理權」。

    「哦？是嘛！」

    李先生很是意外地看著兩人，沒想到內地也有單位能分辨出地域代理這個概念。

    關鍵是人家已經在這執行了，把港城的出口食品代理權交給了五豐行，再來找他，意味已經很清楚了。

    「二位領導的意思是說……？」

    「還是要看您的意思」

    景玉農微微一笑，道：「畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經清楚這麵的大概情況了」。

    「是茅台吧？」

    李先生點了點頭，說道：「我有關注到這個消息」。

    「那，關於代理權的問題」

    他看向兩人問道：「貴廠定的是什協議？」

    「五豐行是很特殊的」

    李學武接過話茬，看著李先生解釋道：「相信我不說您也清楚這一點」。

    「這還不包括五豐行與我廠的其他合作關係，所以並不能橫向對比」。

    「我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案」

    景玉農開口說道：「還是根據地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的」。

    「嗯」

    李先生點了點頭，表示了認同，但在商言商，該談的條件還是要談。

    「貴廠是如何確保商品出廠後不會發生串貨、亂貨的現象，或者說如何保證商品供給交付？」

    「這一點我來解釋一下」

    李學武看了景玉農一眼，對著李先生說道：「關於生產力的問題，內地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心」。

    「至於保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關，但可以到港」

    「商品包裝也是分地區而定的，上麵會有明顯的區域表示，也會對采購商和代理商嚴格管理」

    「包括您在港城也是一樣」

    李學武攤了攤手，道：「到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉」。

    「其實這種約束力

    第305章 你晚上有啥事嗎？.

    不足以保證貨物流動，對吧？」

    李先生看了看李學武，說道：「至少你們在內地，是沒有辦法影響到外麵的，港城可能都到不了」。

    「也不見得」

    李學武搶在了景玉農的前麵開口回答道：「隻要有代理商舉報所在地出現其他區域代理貨物，我們就會安排人前去調查」

    「問題一經查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權，甚至做出更深層次的處罰」

    「還有」

    李學武強調道：「我們十分確定能保證這種製度的執行力，我們的影響力您可能想象不到」。

    說著話，他點了點腳下，又道：「真要違反商業規則，觸及商業道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！」

    聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內心判斷對方話真假。

    「你說的是借助五豐行的力量來執行這種監督？」

    「不」

    李學武認真地搖了搖頭，道：「對於我們來說，五豐行隻是一個比較親密的戰略合作夥伴，但也在代理商管理序列當中」。

    「~有點意思~」

    李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。

    李學武卻是抬了抬眉毛，表現的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。

    「那就先談談代理條件吧」

    李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：「如果我想代理貴廠澳城的經銷權，有哪些條件？」

    「是這樣的」

    景玉農從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：「上次跟您聊過之後，我們也是研究出了一份方案，請過目」。

    「好，謝謝」

    李先生接過文件看了起來，上麵的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。

    但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。