“李桑，又見麵了”

    “西田先生，歡迎”

    剛一進會議室，上周見過麵的西田健一便站起身同李學武打招呼。

    李學武也是主動伸出手同對方握在了一起，禮貌招呼著。

    要論見麵笑哈哈，背後草擬嗎的笑麵虎技術，李學武不輸小鬼咂。

    屋所有人都能感受到李學武的熱情與客氣。

    外商們自然覺得這個內地年輕幹部有素質，有涵養，有風度。

    可已經逐漸熟悉他的賽琳娜一眼就看出李學武在幹什了。

    黃鼠狼給雞拜年，沒安好心！

    “李桑，我來給你介紹幾位朋友”

    西田健一沒等賽琳娜開口，主動介紹起了他帶來的幾位同行。

    “這位是中村秀二，招核電子進出口貿易會社的會長”

    “您好，請多多指教”

    “你好，歡迎你來做客”

    ……

    “這位是二宮和也，笨太郎農產品商社的社長”

    “李桑您好，久仰大名”

    “，謝謝，歡迎”

    李學武有些哭笑不得地同對方握了握手，看著他微微躬身的模樣，實在是不知道自己的“大名”如何被對方所知曉。

    難道小鬼咂那邊也有自己的傳說？

    一等西田健一介紹完，李學武又點了點站在他身後的年輕女人問道：“這位是？”

    “李先生您好！”

    被李學武問及，一直保持禮貌微笑的女人立即躬身行禮打了招呼，態度特別尊敬。

    西田健一也是沒想到李學武會問及他的隨員，不過還是微笑著介紹道：“李桑，這是我的商務助理，桃穀繪香小姐”。

    “好，來的都是客”

    李學武禮貌地同對方握了握手，還點頭說道：“歡迎你，桃穀小姐”。

    “謝謝！謝謝李先生！”

    桃穀繪香真的很激動，連說話的語氣都有些顫抖了。

    作為助理，一般商務場合是不會被介紹名字的，她們也隻是服務的角色。

    沒想到在這遇到了一位紳士，能主動問起她的名字，還跟她握手招呼。

    真的是すごい(SU·GO·I)！

    李學武聽得出對方的激動，沒在意地笑了笑，轉頭看向了賽琳娜。

    賽琳娜眼神中帶著一點無奈，這壞人總是這隨意揮灑魅力的嘛？

    身姿挺括，氣度不凡，再加上身份和地位的加持，對年輕職場女性就是絕殺的代名詞啊。

    就算是他臉上的那道疤痕，都成為了男人陽剛氣質的符號，不覺得可怖，反而癡迷。

    都說情人眼出西施，越是得不到的，越是惦記著。

    賽琳娜也不是非吃李學武這塊肥肉不可，她就是因為吃不著才這樣的而已。

    你當她在五豐行工作了這長時間，有身份，有地位的經濟獨立女性，在港城沒有人追？

    當然不是的，她也不是沒交往過男朋友，可就是沒接觸過這樣有魅力的。

    明明知道李學武就是個壞蛋，無非就是一層又一層光環的加持，她看到的都是表象。

    可但是，她不就是喜歡這種刺激，喜歡這種征服的趣味嘛。

    你當她真的想跟李學武過日子？

    “李先生，這位是南德先生”

    賽琳娜給李學武介紹了同來的兩位港商代表。

    一位是主營肉類、蛋類、蔬菜、水果和畜產品的農副產品采購商，也就是剛剛說到的南德先生。

    “李處長，您好”

    “歡迎你”

    李學武同他握了握手，禮貌又不失矜持，很是有大廠幹部的氣度。

    “這位是港城輝煌電子商貿有限公司的總經理，林嶺光先生”

    “李處長您好”

    “你好，歡迎”

    “請坐吧~”

    李學武同他握手過後，對著所有人擺了擺手，請大家坐下。

    茶早就已經上來了，沙器之帶著後勤人員忙活著，給桌上又擺了水果。

    “歡迎各位來紅星軋鋼廠駐地做客”

    李學武微笑著給賽琳娜點了點頭，同時客氣道：“也感謝東方商貿的賽琳娜女士牽線搭橋，讓我有幸同大家坐在一起喝茶”。

    “李先生客氣了”

    賽琳娜微笑著看向眾人，開口說道：“有緣千來相聚，無緣對麵不相識，大家都是遠隔千聚首羊城，可不就是有緣嘛”。

    “賽琳娜女士說的是”

    南德微微一笑，主動開口說道：“能見李處長，是我主動請托五豐行的朋友幫忙引薦，多虧以前跟賽琳娜女士是相熟，哈哈~”

    “南德先生客氣了”

    李學武看了對方一眼，從麵相上來看，這位還是西方麵孔，可嘴的漢語卻是字正腔圓。

    他心猜測，這位八成跟賽琳娜一樣，也是改邪歸正的代表。

    “今天請到大家來喝茶，主要是想談一談我廠將要拓展的電子產品代工生產業務”

    客氣話說的足夠多了，李學武也是開門見山，主動提到了今天的主題。

    “電子產品在日常生活和工業生產中占據的比重越來越大，我個人對這一行業前景是比較看好的”

    “包括日用家居、醫療設備、生產設備等電子應用方麵，我們廠都有過充分考察和調研的”。

    “李桑，還不知道貴廠現在是有一定的電子工業生產技術，還是準備進入這一產業？”

    中村秀二就是搞家電生產的，他對這一方麵是比較關注的。

    今天來的這些客商也都是對賽琳娜組局的主題比較明確的。

    所以當李學武提出紅星軋鋼廠已經做好準備了，他們便就此開始深入溝通和詢。

    “諸位對內地的電子生產能力應該是比較了解的，畢竟都不是第一次來了”

    李學武攤了攤手，解釋道：“如果去過我們的展台，大家也能了解到，我們在東北鋼城正在投建一個工業生產基地”。

    “主要生產方向是小五金、小商品，包括將要延伸的電子代加工業務”

    他是小母牛坐飛機，把牛嗶吹上天了。

    現在工業生產基地正在基建階段，未來的謀劃方向是輕重工業協調發展。

    暫時開展的生產業務主要是五金、小五金、鍕工和輔助機械的生產。

    家用電器品類生產是一個大項目，如果要投產，還真就得照著李學武所說的生產基地規模去建設。

    李學武也是在賽琳娜的無語眼神下，開啟了大忽悠模式。

    什重工業轉移，輕工業轉型，高品質冶金配套服務，在東北打造一個輕工業高新項目生產集群。

    吧啦吧啦~

    別說日商和港商都懵嗶了，賽琳娜也有些將信將疑了。

    信的是他嘴那些不時蹦出來的新名詞，他話語的感染力和信服力。

    懷疑的是他的人，這人最是不靠譜，最會一本正經的說屁話。

    屋安靜極了，都在認真聽著李學武的成功學課程，同時也在心思考和理解著他話語未解的知識點。

    尤其是在家電項目評估上，李學武隨手拿出幾個關鍵項目的發展方向，以及未來的產業趨勢，以中村秀二為代表的電子商就差立正敬禮了。

    “收音機絕對不僅僅是傳媒的終端，更應該是多元化、個性化節目的承載工具”

    李學武手指點著桌子，很是確地，也很認真地說道：“以SONY公司生產的收錄音機為例，多功能，多包容性的娛樂方向，必然會受到年輕人的喜歡”。

    “未來以磁帶為載體的個性化和標準化節目也必然成為娛樂和媒體傳播的重點方向！”

    “哎呀！李桑，您可真是……真是！哎呀！”

    中村秀二激動地站起身子，給李學武深深地鞠了一躬，道：“您可真是高瞻遠矚，目光深遠啊！”

    “中村先生請坐”

    李學武微笑著抬手示意他先坐下，隨後講道：“我並沒有出去過，也沒有親眼見識過當今世界的電子行業發展最前沿”。

    “但這並不妨礙我從商業的角度去研究和判斷一個新興行業的發展趨勢”

    他抬手一指中村秀二說道：“我相信以中村先生為代表的電子商業人也能清晰地看到這一點”。

    “實在是慚愧！”

    中村秀二很是愧疚地再次躬身，隨後解釋道：“我從十幾年前就開始接觸到電子生產行業了”

    “可在思想上過於保守和固執，以致於我現在隻能看著國內電子產業高速發展感歎，卻怎都追不上第一個吃螃蟹的稻盛和夫先生了”。

    “這也是一個學習的過程嘛”

    李學武看他是比較善於表達的人，尤其是在談話中，情緒很激動，應該是個比較激進的人。

    他真怕對方哭出來，或者表現出其他極端情緒，再毀了自己的這場戲。

    所以很是和善地勸道：“誰又沒犯過錯誤呢，我就是年輕人，最有發言權了”。

    “哈哈哈哈~”

    屋內眾人聽到他的自我調侃，想起自己年輕時候的莽撞，全都輕笑了起來。

    也讓中村秀二的情緒有所緩解，不至於沉浸在懊悔當中。

    不過說真的，他跟稻盛和夫是一個時代的人，且都是從事電子產業相關的企業。

    錯過了電子產業發展的前浪，相信誰在他的位置上都會懊悔的腸子都青了。

    畢竟小鬼咂的國土麵積就那大，人口數量就那些個，市場是很容易飽和的，向外發展是需要實力的。

    中村秀二深吸了一口氣，整理了自己的情緒後，看向李學武認真問道：“李桑，請問貴廠在電子代工生產上的目標是？”

    他這話問出來，在場的眾人都停止了笑聲，把目光從中村秀二的身上挪到了李學武這邊。

    重頭戲來了！

    他們都是奔著這塊肉來的，沒想到被中村秀二拔得頭籌了。

    李學武說了這多，大家又繞了這大的圈子，還不就是在互相試探著。

    現在中村秀二好像被李學武說的原地投降了，直接開口跪，詢問起了合作方向。

    麵對李學武的詫異神情，以及其他人的異樣神色，中村秀二也是坦誠地講出了他的想法。

    “在馹本，包括索尼、三菱等大公司在內，對於企業生產是有很固執，很傳統的一麵”

    中村秀二介紹道：“馹本企業主張終身雇傭，雖然員工的歸屬感很強，但缺乏創造能力”。

    “還有”

    他在西田健一和二宮和也默認點頭的表情下，繼續說道：“馹本企業崇尚全產業經營，不喜歡外包與水平分工”。

    “確實如此”

    西田健一點頭承認道：“大公司也好，小會社也罷，在馹本經營確實是追求這種用工和生產製度的”。

    “這在一定程度上限製了創造力和勞動生產能力”

    中村秀二繼續講道：“經營者在享受高度團結和十分忠誠的用工環境的同時，也把企業限製在了一個怪圈”。

    “我想要在電子電氣行業內實現彎道超車，那就必須改變這種生產和用工模式”

    他很是認真地看了看同來的西田健一和二宮和也，微微躬身表示歉意，引得兩人沉默回禮。

    隨後他又看向李學武，開口說道：“如果可以，我的會社要先打破這個規則模式，全麵舍棄生產部分，全力發展營銷，利用低成本和高運營模式，實現企業的再發展”。

    李學武打量著中村秀二，考慮著他話的真實度，同時也在考慮怎回複他。

    西田健一這個時候沉默下來，主要還是考慮到中村秀二的想法太過於大膽。

    雖然他有說國內的企業經營模式過於守舊，可又何嚐不是穩定經營的保證？

    再有，他不覺得中村秀二的做法是錯誤的，畢竟處於對方的位置，任何人都有拚搏的權利。

    中村的會社已經處於國內電子行業的二線梯隊水平了，想要實現大的發展，必然要完成一次豪賭。

    而這次中村主動同他前來，就是想看看有沒有賭上一把命運的決心。

    誰願意把全部身家和生產命脈壓在異國他鄉啊，中村搏的就是砍掉生產部分，用全部力量跟索尼這樣的大品牌拚營銷。

    如果生產部分放在了CN的東北，在運輸成本上無疑是最好的選擇。

    而在總體生產成本上，中村必然要使出價格戰的手段。

    這世上最犀利，也是最輕易動不得的競爭手段就是價格戰。

    雙方都要拚上未來和命運，就看誰的底子厚，誰能堅持到最後。

    不想背負企業生產管理壓力，舍棄企業的傳統核心部分，享受高轉化率和輕投資率的前提是，他得承擔生產沉沒的高風險。

    這不是同一個國家，雙方甚至都沒有建交，商業合作是沒有基礎保障的。

    尤其是這種企業之間的合作，沒有相關組織的協調和監督，更是存在著特別高的風險。

    西田健一承認，在聽到紅星軋鋼廠這位年輕幹部的講話後，心潮澎湃，對電子行業的未來充滿的幻想和鬥誌。

    但這是商業，不是彩票演講，不是激動過後就要完成企業轉型，就要拚身家的。

    可以這說，過去的十幾年，中村秀二固執的可怕，是馹本傳統工業製度的守護者，看門狗。

    這種性格極端的人，做出來的決定也特別的極端，從一麵直接翻到了另一麵。

    同一起前來的二宮和也對視一眼，兩人都保持了沉默。

    這種決定絕對能獲得麵前這位年輕幹部的更深入回答，和接下來合作的最優選擇。

    但，在他和二宮和也看來，有些得不償失。

    李學武卻是沒有在意西田健一兩人的態度，更沒有去管那邊兩位港商的神情變化。

    而是看著中村秀二認真地說道：“紅星軋鋼廠這一次是有決心發展電子代工產業的，所以製定的貿易方式是以補償貿易為基礎來進行合作的”。

    “嘶……”

    “是這樣……”

    ……

    雖然在場的外商隻有這幾個人，可在李學武說出合作貿易方式之後，會議室內部瞬間出現了質疑聲。

    當然了，他們隻是質疑這種決定，沒有直接質疑李學武。

    李學武也沒管其他人的低聲討論，還是盯著中村秀二看著，想看看這個偏執的人是如何選擇的。

    他能明顯看出，當自己說完這句話以後，對方的眉頭跳了跳，目光驟然變得深邃。

    這看來，偏執不等於無腦，中村秀二絕對不是一個莽撞人。

    就算是他有企業轉型的意願，也不是隨隨便便就能拋出全部身家的賭徒。

    李學武了然地從他臉上挪開了注意力，看了身邊的賽琳娜一眼，見她也是微微皺眉。

    這個決定她是知道的，也很清楚軋鋼廠要玩借雞生蛋的手段。

    但這種做法是有個前提的，那就是合作方的投入成本遠遠少於本身的生產成本，並且追求利益最大化。

    李學武主持的紅星軋鋼廠電子生產計劃本就是一個從零開始的空手套白狼現狀。

    如何吸引外商的主意，又不至於把對方嚇跑，成了現在緊要的問題。

    “如果我說！”

    中村秀二猶豫的時間沒超過二十秒，看著李學武問道：“我把我的工廠整體搬遷到……”

    “中村君！請你冷靜一下！”

    他的話還沒有說完，西田健一突然開口打斷了他的話：“這不是牌桌，你也不是賭徒！”

    會議室因為中村秀二的發言，以及西田健一的驟然開口，突然就安靜了下來。

    港商南德，林嶺光也停止了討論，把目光投向日商那邊。

    賽琳娜詫異地看了兩人一眼，隨即有些不解地看向了李學武。

    這會兒李學武的神情依舊是嚴肅認真，且充滿了自信的威嚴。