第744章 新的市場（2）

　　文娛周邊、文創等相關產業，在國內，如今隻屬於一個比較小的圈子。

　　小眾文化。

　　類似於“追星”產業鏈一樣，隻有極少數的受眾可以轉化為消費者。

　　但是，在野蠻生長的那個年代，不說美國怎做的，中國又不是沒有過這樣的年代——

　　隻不過不是正版而已。

　　在《還珠格格》熱播的那個年代，大街小巷，隨處可見印著幾個主演頭像的東西。

　　也就是那個時候，市場經濟還在比較野蠻生長的階段。

　　現在的影視劇周邊，不是什人物頭像掛件，就是劇中一些道具的工業化製作，怎說呢，定義幾乎就在於“玩具”的性質。甚至連“玩具”的實用性都沒有，隻有收藏性。

　　那除了極少數的、真正的粉絲，誰會對你這樣的東西產生興趣。

　　反倒是現在一些熱門影視劇、IP跟一些快消品牌進行的商務聯名合作，做得倒是挺紅火的。

　　靈河就是其中的佼佼者。

　　基本上，靈河推出來的影視劇，一方麵是跟陸嚴河代言的零售品牌店“蘭森”有著非常固定的授權聯名合作，另一方麵，它們跟其他品牌也一樣，尤其是以咖啡、奶茶這類快消類的品牌為主。

　　很多人都以為靈河是以影視製作業務為主，實際上，靈河這家公

司成立伊始，是做版權運營的。

　　公司對外的拓張業務，都是以版權運營為基礎。

　　陸嚴河舉了幾個簡單的例子，比如《胭脂扣》跟一些中元節、七夕節等地方活動的合作，這是一種開發，又比如《武林外傳》在江芝的實景園和線下情景劇，這又是一種開發。

　　而李魯智他們想要做的、跟實體產業結合的開發，比如文具產品等，陸嚴河就提到了《情書》。

　　“《情書》跟我代言的一個文具品牌‘百星’已經進行了兩次授權合作了，都是以《情書》為主題，製作一套文具產品，基礎的紙、筆、筆記本、尺子等等，每一套的銷量都破了千萬。”陸嚴河說，“除了成套的套裝，也單獨售賣，不過這個非常看影視劇IP本身的性質，像我們除了《情書》，《武林外傳》也做過這個方向的開發，但是市場銷售情況就不是很好。”

　　李魯智點點頭。

　　“現在市場並不完善，很多東西因為沒有固定的、可以穩定產出的產業鏈，所以風險都很大。”陸嚴河說，“我們靈河自己其實沒有進入製造端，我們隻提供聯名授權，配合宣傳，而且，我們選擇的合作方，都一定是國內一線品牌，對品控要求很高，因為一旦品控出問題，本來就不穩定的市場，會更加糟糕。”

　　李魯智敏銳地抓到了其中的關鍵詞。

　　“所以，其實靈河相關的這些開發，都不是自己做原創性開發，還是去跟其他品牌看看，有沒有可以直接合作的、現成的合作基礎？”他問，“依據電影元素或者形象，去做原創性的產品設計，很少？”

　　“對，很少。”陸嚴河點頭，“本身這樣的原創性產品開發，首先對影視IP就有非常高的要求，要知名度大，要人氣高，而且，還要有流程化、機械化的生產鏈，否則成本高，市場小。我們國內這些年，有希望做這樣開發的，一個是《武林外傳》，一個是龍岩正在拍的《焚火》，但是前者呢，就像剛才跟你所說的文具聯名，其實不是這個IP很有影響力，做出來的東西就一定熱銷，如果不能找到這個IP真正有市場的點，一樣砸手。”

　　李魯智點點頭，若有所思。

　　陸嚴河問：“叔叔，你是想要做這一塊業務嗎？”

　　“想從這一塊業務入手，看看能不能豐富我們公司的產品線。你也知道，我的公司一開始是從輕工業起家的，後來轉型，正好抓住了計算機和網絡快速發展的那個年代，成為了一家互聯網企業，之後，就基本上立足這兩個大塊去開拓一些業務。”李魯智說。

　　陸嚴河點頭。

　　李魯智雖然確實家大業大，可是，跟實謹這種大集團相比，還是弱了不少。他們實業發家，積累了第一筆資本，然後趕上互聯網風口，迅速擴張，在資本圈有了一席之地。但是，想要成了實謹這樣的巨擘，要在下一個風口迎頭趕上，抓住機遇，要就隻能靠時間積累。

　　讓陸嚴河很驚訝的是，在這個動輒玩資本遊戲、金融杠杆的現代經濟社會，李魯智竟然還把目光投向了製造業，仍然立足實業，以第三產業的內涵來為第二產業進行優化升級——在他們有第二產業的龐大基礎上。

　　陸嚴河想了想，確確實實，如果要做創造性的IP衍生物開發，如果有一家可以直接對接一線工廠的企業作為合作夥伴，在很多方麵，

就可以避免一些顧慮和坑，去做一些合作性的嚐試。

　　陸嚴河說：“叔叔，如果你有意做這個的話，我們靈河其實也一直想要做，隻是因為適合、可以信任的合作方少，加上各方麵的因素，我們一直都隻是在做小規模的、不成體係的一些開發，我們可以看看，能不能有合作的地方？”

　　李魯智點頭：“當然。”

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　　為什靈河想要做這個東西，這難？

　　說白了，因為現在的這些工廠，沒有靈河想要做的那些東西，也很難有那個技術，去對一個無法達到量級的產品，進行全新的開發。

　　單開產品線，從頭到尾都沒有可以直接用的東西，包括渠道，都需要從頭開始，成本過高，難以盈利。

　　但是，現在既然李魯智的公司願意做這個，那也許可以從一個純粹的買賣關係，變成一個合作共贏的關係，去做很多的嚐試。

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　　等李鵬飛睡醒的時候，李魯智已經去上班了。

　　陸嚴河坐在沙發上，看書。

　　李鵬飛打了個長長的哈欠，眼角泛淚。

　　“睡懵了，你醒得夠早的。”

　　“昨天睡得多。”陸嚴河放下書，問：“你今天有安排嗎？”