謝運東和李俊峰開車來找李龍的時候，李龍還有些意外。

    “咋想起來賣魚了？”李龍問謝運東。

    “那不是俊峰說，那個批發市場賣東西快嘛。”謝運東笑笑說，“這兩年咱們小海子沒啥逮魚，這冬天又沒事幹。”

    “就你們兩個，還是有其他人？”李龍又問道。

    “大強他們都有。大強也說了，這兩年大家都賺了錢了，要說讓他弄的像幾年前那樣去人家院子叫賣，他是幹不來了。但要是批發的話，那還是能幹的。”

    李龍笑了笑，腦海一瞬間就想到了當初他和陶大強兩個拉著爬犁子去石城賣魚的事情了。“那魚好逮嗎？”李龍一邊刮著黃羊皮子上的油脂一邊問道，“真要搞批發沒個幾噸魚肯定是不行的。“這兩天，我們在小海子砸了七個冰窟窿，逮了有五百多公斤魚。今年冷，冰凍的實，這兩天都在逮，估計不要五天，一卡車裝不下。”

    “那行，你們逮好了在我大哥家打個電話過來，我開卡車去拉。”

    李龍就不摻和從冰窟窿撈魚的事情了，他手頭也有活。

    謝運東他們本身也沒想著拉李龍回村，就是問他參與不參與，參與的話就開卡車，不參與的話，那他們再想其他辦法一一卡車和小車不一樣，不是隨便就能開的。

    李龍答應了，謝運東他們的計劃就可以繼續進行了。

    李龍沒想那多，不就是拉一趟魚去烏城嘛，小事而已。

    楊大姐這邊利用留下來的塑料原料，開始試驗著給肉幹和羊雜打包。

    現在每天她都要從收購站這邊拉不少羊雜過去，化凍、清洗、調配料然後進行炒製。

    這邊架了好幾個鍋，炒製的味道飄很遠。

    因為要進行包裝實驗，會有一些包裝的殘次品，楊大姐就讓這些工人把這些分了帶回去。

    女工們都挺開心的。

    在經過了幾天的試製後，第一批真空包裝的羊雜在市場的肉幹店擺了出來試售。

    因為是新產品，楊大姐為了盡快得到市場反饋，直接優惠出售，原本半公斤包裝的熟羊雜定價三塊，現在兩塊五就能拿到。

    一個寫著“優惠”的大紙牌子擺在櫃台邊上，牌子邊上就放著一袋袋羊雜，還挺醒目。

    童學軍中午下班後沒回家，遛達著就到了市場。

    他是縣皮革廠的職工。皮革廠的工資待遇在全縣來說算不錯，他今年二十二歲，還沒對象一一主要是條件比較高，有人介紹了，他沒看上。

    要漂亮的，有文化的，有正式工作的一一那人家能看得上他？

    童學軍的工作不錯，但他個子不高，長相一般，隻是自我感覺良好。加上父母都在上班，也不要他交夥食費啥的，所以工資自己存著。

    狐朋狗友有一些，那些人時不時的會讓他請客，因此多的是說他的好話。捧的時間長了，童學軍自己便以為自己是真的多優秀了。

    工資比較高，因此時不時的就過來打個牙祭，肉幹店他是常客，時不時來買一包當零食。

    今天過來就看到了那個大大的“優惠”牌子，順嘴就問了一句。

    “香辣羊雜，我們推出的新產品，”售貨員熟練的介紹著，“原價一袋三塊錢，現在優惠酬賓，兩塊五就能拿到。都是做好的，撕開口就能吃。如果一家人吃的話，倒水下鍋，再適當加一點調料就是羊雜湯，味道很好。”

    這就是一味兩吃的做法，印在包裝袋外麵了，因為是賣點，所以售貨員就給介紹了出來。

    童學軍一聽就來了興趣。肉幹啥的雖然實惠，但嚼著牙累。這羊雜一看就不是幹的，那就是可以直接吃了。

    他立刻掏錢買了一袋，就當著售貨員的麵撕開，擠出一條羊肚來伸嘴咬著嚐了嚐。

    “嘿，味道不錯！”童學軍掏錢的時候還略有點猶豫，但這一嚐味道，不錯啊。

    剛才那點子猶豫頓時就消散了，比吃肉幹強！

    “味道不錯不錯，你們這新產品挺好的。”他一邊吃一邊誇著，往外走的時候售貨員看到他嘴上還沾著油，急忙說道：

    “童同誌，你等等，來來來，拿張紙，你嘴上有油！”

    童學軍有點尷尬的笑笑，走回到櫃台這接過衛生紙一一這時候的衛生紙還沒抽的那種，是長方形塑料袋裝的，一扯能扯好長，用多少撕多少。

    “油有點大，不過挺香。”他又補了一句，擦了擦嘴，繼續邊吃邊出去了。

    外麵有人看著童學軍吃著羊雜，聞到味兒就好奇了，有些人幹脆走進店來問，有些人站在店門口那探頭往看。

    能進肉幹店買東西的基本上都是手有不少錢的。普通老百姓算著手的毛把錢，也不會想這個，饞了想吃了，基本上都是自己稱點肉或雜碎回去做。

    所以要有錢的猶豫著要不要買，看著有人買了，想想就下手買一袋，要根本就不看肉店這麵的情況，自顧自的去買需要的東西，然後走人。

    下午楊大姐過來到門店這看情況，售貨員指了指櫃台上剩下的羊雜袋子說道：

    “上午賣了二十一袋，下午到現在賣了七袋。”

    “顧客有沒有當場吃的，吃完有沒有什反饋？”

    “有兩個說價錢有點貴，優惠後還行，不優惠的話可能就不買了。”售貨員早就得了楊大姐的吩咐，賣貨的時候一直記著呢，這時候說起來就很順暢：

    “現場吃的不少，就是有些顧客抱怨麵有汁，容易髒手或弄到嘴上臉上衣服上，我這一包衛生紙沒夠用。”

    頭一天搞優惠，賣貨的數量還可以，畢竟是新產品，才開始的話不太可能賣爆。

    不過這個有汁容易髒的問題的確是以前欠考慮了，楊大姐皺了皺眉頭，思考著這個怎解決。就在這個時候，有人匆匆進了店，指著那個羊肚說道：

    “給我拿兩包，對了，你們這個優惠持續多久？啥時候恢複原價？”

    “持續十天。”售貨員說道，“十天後就恢複原價了。”

    “那……給我拿四包吧。”那個中年人說道，“十天啊，好吧。”

    楊大姐急忙問了一句：“這位同誌，你拿這多，是存在家吃，還是送人呢？”

    “我家在村開門市部的，有人今天到我那來問這個，我總不能說沒有吧，就過來進幾袋看看。”進貨的啊。

    楊大姐點點頭，沒繼續問。

    等這個人走後，楊大姐便回去了。

    晚飯的時候，她有點心不在焉，顧曉霞就問她怎了。

    “袋裝羊雜已經放市場咱們的門店那開賣了。”楊大姐說道，“目前來看，市場的接受程序還行，就是顧客抱怨說這個有汁子，容易髒手或衣服。”

    “那給加包紙不就行了？”李龍隨口說道，“袋子加一小張衛生紙。”

    他記得北疆某品牌的牛肉幹（不是真的幹，就是那種有汁子的）也是加了紙，不光加紙還加了牙簽。“那放包裝外麵，也不好放啊。”李青俠說道，“咋，粘上去？放麵，那不是讓汁子給濕掉了嘛。”顧曉霞和楊大姐也都沒理解李龍的意思。

    “我的意思是，咱們羊雜不是真空包裝的嘛，幹脆搞兩層，外麵一層印好說明書、配料表、生產日期、保質期等等，麵是真空的，兩層中間給放疊好的一塊衛生紙就行了。”

    李龍這一解釋，大家就理解了。

    “怪麻煩的。”李青俠覺得這做，有點多此一舉。

    楊大姐倒是思索起來，她在考慮性價比。

    顧曉霞倒是挺支持李龍的：“這樣好啊，吃起來方便，幹淨，吃完袋子還不髒手，麵的袋子和衛生紙往外麵的袋子一裝，就行了。”

    “是有點麻煩，但買來吃的人不差那點錢，讓他們滿意了，才好回購。”李龍又解釋了一句。楊大姐想通了，認真的點點頭：“那我們就兩手準備，一邊做真空包裝的，一邊聯係包裝廠印袋子。”既然楊大姐已經做了決定，李龍也就沒再多說什。大的方向搞好了，接下來就是細節。女人心思細膩，那邊有那多女工，集思廣益的情況下，會討論出不錯的結果來。

    童學軍那一袋羊雜是真的髒了手，髒了嘴，還把油點子滴到衣服上了。

    手拿著的那塊衛生紙能把手上和臉上的汁子擦掉，衣服上的就比較麻煩。

    所以接下來幾天童學軍就沒去市場買肉幹。

    家的飯有點寡淡，今天他還是忍不住到了市場門口那。

    看著門店口來買袋裝的人還挺多，有些人提著就出來了，有些人買後就撕開，然後看著他們從麵拽出一張紙來，再撕包裝一一咦？麵有紙啊！

    這是改了？

    童學軍加快了腳步往走，看著售貨員正在收錢給人拿貨，便問了一句：

    “小馬，你們改包裝了？”

    “童同誌啊，是的。”售貨員小馬一邊支應著其他顧客一邊解釋著，“最開始的包裝吃著容易髒手，我們老板後麵就改了。”

    “這個不錯。”童學軍笑了笑，“這……優惠還有啊，來，給我拿兩包！”

    改了包裝的袋裝羊雜在本地挺受歡迎的，當然，賣是賣不了多少，瑪縣城市人口就這多，市場就這大，固定了的。

    但楊大姐隻是需要這邊給個反饋，隻要改進後受歡迎就行。

    真空包裝的常溫保質期還沒確定下來，還在實驗中，但這大冬天，凍實了一兩個月肯定是壞不了的。李龍順嘴提了一句，其實鐵罐頭盒的生產線不算貴，而且這玩意兒生產出來，密封後保質期會持續好幾年。

    甚至能保存十來年一一他隱約記得不知道啥時候在供銷社聽李向前主任說，他們翻出了倉庫存放的六十年代的紅燒豬肉的軍用罐頭，保質期五年，到現在二十多年了。

    工人把蓋子撬開，嚐了嚐，肉好好的。

    楊大姐還挺有想法的一一她問李龍，劉山民那邊會不會一直需要肉罐頭。

    李龍立刻就點點頭，那邊的罐頭需求量，從現在能一直持續到零幾年。

    就幾乎沒斷過！

    楊大姐心動了。

    不過暫時還不行，得先把眼前的事情做好，再說後麵的。