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    蔣一帆明白了，盡管A業務相比於B業務利潤率低一些，但是A業務的下遊需求很大，大力發展A業務可以達成搶占市場份額，使總收入和總利潤絕對值實現最大化的商業目的，這種行為確實是符合商業邏輯的。

    “其實……”陳川補充道，“如果你們縱向比較的話，我們柱上開關每年的收入跟自身比也都是在增加的，今年上半年就比去年同期增加了30%左右，這是我們積累了幾年的行業優勢，客戶也越來越優質，所以即便是高低壓成套設備占比變大了，柱上開關在未來兩三年內，仍會是我們公司的最主要的產品。”

    “好的，我們了解了。”蔣一帆道，“還有一個問題，就是我們算了一下你們采購原材料占成本的比重，這個指標逐年在增加，你們的原材料價格是變貴了？”

    陳川聞言笑了：“這樣吧，我給你們一份各年期的原材料明細表，麵有我們公司采購的每一種材料的類型、單價和總價，你看後就會發現其實不是材料變貴，而是很多原材料類型都變得不一樣，今年跟去年的差別就比較大。”

    “是型號不一樣？”蔣一帆道。

    “差不多吧，公司本身也在做新的高低壓成套設備，就算是原來的柱上開關，也要順應時代變遷而升級，產成品升級了，上遊供應商自然也要將原材料升級一下。”

    蔣一帆邊聽邊在自己的筆記本上認真做著筆記，一旁的柴胡也迅速敲擊著鍵盤，寫著東光高電的高管訪談筆錄。

    目前的柴胡如同一塊幹裂的海綿一樣迅速吸收著水分。

    他覺得以後應該多跟著蔣一帆參與這樣的高管訪談，無論是總經理、財務總監、技術總監、市場總監還是人力資源總監，多問多聽，聽君一席話，勝做十本底稿！不然單單就看著那些死板的合同和產品數據，柴胡根本挖不出個所以然。

    投資銀行這份工作讓柴胡覺得很興奮，就連苦逼做著低端訪談記錄員的他，此刻都覺得很幸福。因為每個項目都可以讓他走進一家全新的公司，進入一個全新的行業，認識公司最核心的所有高層人員。

    這些人能做到高管，能把公司做到具備上市條件，能最終擁有幾千萬甚至上億的淨利潤，對於各自擅長領域的管理水平應該都很優秀，都是十分值得柴胡學習的對象。

    柴胡認為即便以後自己不長期在投資銀行這樣的資本中介幹，而是白手起家去創業，或者跳槽進入任何一家實體企業，這些經驗都是非常寶貴的，因為如今所了解的每一家企業所遇到的問題，將來的自己都有可能都會遇到。

    “我們還注意到公司這幾年的預收賬款比例降低了，這是因為客戶變化的原因？”蔣一帆繼續問道。

    預收賬款就是你還沒給客戶發貨，客戶就先給你的錢，通常是保證金或者一定比例的貨款訂金。

    柴胡聞言一搜數據，果然，東光高電預收賬款占總負債的比例這三年從11.37%下降至3.45%。

    陳川聽後笑了，解釋道:“前些年公司的訂單都是小單，麵對的也都是小公司，小公司我們怕跑路，今天還合作著明天就沒影了也是有可能，所以我們要求的預付比例大一些。”

    “是的，我在這兩年的客戶清單中看到了聯合電網。”蔣一帆笑道。

    “是吧，還有其他兩三家也比較大，跟聯合電網實力差不多，他們基本都是賒銷，我們公司對於他們這種大魚，也沒什議價優勢，這些保證金定金之類的，他們不給也就算了，不過有一點，這種大型公司不會賴賬，也很難跑路，全額貨款最終是一定會給的。”

    “那確實是。”蔣一帆也笑了，心想果然，小散的客戶變成大牛客戶都是要付出代價的，雖然客戶的信譽和資金實力有了保障，減少了公司產生壞賬的可能，但是賬期一般都會變長，自己的資金壓力也就變大，就因為市場上別人有實力，別人是主導，所以銷售政策幾乎都是向主導公司傾斜。

    “客戶的優化，一般而言意味著賬期的變長，資金壓力的增大”柴胡在他電腦中的私人筆記本上這記著。

    說到柴胡這個私人筆記本，就是微軟公司開發的ONENOTE，截至目前已經記了不少筆記。

    從最開始王立鬆在招聘會上提及的“投資銀行，穩定比高度，更重要。”到晨光科技時蔣一帆點醒他的“其實幹我們這行，所能獲得最值錢的東西，從來不是項目獎金，而是信息。”