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    “王先生，我認為我們的定價不能依據這張表格。”Jason重申道，“這上麵的行業平均值意義不大。首先，表格有四家公司是2008年前被並購的，那個時候行業發展情況與六七年後的現在不一樣；其次，這麵多是生產型企業，而我們是銷售型企業，各自的優勢差別很大，您很清楚我們最大的優勢是什……”

    Jason在說話時，Derik也順勢將那張行業估值表拿了過去，看完後朝王暮雪示意，他完全同意Jason的看法。

    待王暮雪翻譯完後，Derik不等王飛開口直接補充道：“我想諸位很清楚，我們公司直接對接柏林、拜恩、勃蘭登堡、不來梅以及黑森等十六個州的超過350個零售商，德國最大的3家電商也是我們的長期合作方，搭建這個宏大的銷售網絡，獲取他們的充分信任，使得他們願意同我們簽3至5年的長期合同，是我們公司二十多年來所有創始團隊的心血……”

    雖然Derik說的相當冷靜，但王暮雪卻可以從他的眼神中體會出一種暗湧。

    這種暗湧交雜了太多的情愫，有對過往成就的自豪，對當下公司的熱愛，對談判條件的駁斥，以及對自己病情的無奈。

    不知為何，王暮雪有那一瞬間，被Derik的這種看似冷淡卻又深切的眼神觸動了。

    她麵前這個五十來歲的男人好似瞬間變回了二十多歲，變回了那個意氣風發，穿著便宜的西裝，頂著大太陽，全國各地到處跑生意的業務員。

    這個眼神讓王暮雪相信，他是真的得了癌症，不然誰又甘願將自己一輩子的心血拱手讓人呢？

    人們都說，做產品容易，賣產品難。

    當下有多少公司的產品部，連目標客戶以及客戶需求都沒弄明白，就盲目開展一個又一個的項目，耗時耗資耗力，以為自己設計的產品一定大火，誰知根本無人買單，最後銷售狀況一塌糊塗就把鍋讓銷售員來背。

    當然，對於最出色的銷售員來說，沒有賣不出去的產品，隻要嘴皮子硬，比基尼和衛生巾，都是可以輕鬆賣給男生的。

    一家公司內的銷售部人員或許可以經常跑到設計部、產品部、研發部串門，認真學習新產品的功能及優勢，並將他們賣上一款產品的客戶反饋和客戶訴求提出，促使公司不斷改良產品，這個過程的耗時通常在1年以內。

    但對於一條產業鏈最下遊的銷售型公司而言，這個反饋過程往往需要比較長的時間。

    畢竟不是一個公司，2至3年是常見的溝通周期。

    在這期間內，如果上遊給出的產品並不好賣，銷售型公司打破牙齒和血吞都要賣出去，否則沒有自主生產能力的他們，就會陷入業績銷售瓶頸，甚至因無貨可賣而導致業績嚴重下滑的危機。