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    “關於你們經銷比例……”

    “說到這個問題就頭疼！”鄧玲沒等吳風國說完就打斷道，“咱們銷售國說白了，都不是什發達國家，經銷商內部管理比較落後，你們提的那個方案要看人家ERP係統，我們很多客戶根本就沒這個係統，別說係統了，電腦都沒幾台，進多少貨出多少貨，記下來，記在本子上。”鄧玲邊說還邊做了一個動手寫字的動作。

    於是三根“老油條”同時明白了，競爭對手之所以還沒滾蛋，果然還是因為天英控股對明和證券提出的經銷解決方案不滿意。

    王立鬆開口解釋道：“鄧老師，看ERP係統隻是一個步驟，如果對方有這個係統，我們就看，如果沒有，我們就看手工賬吧。”

    “那海關報關單呢？”鄧玲目光犀利，“那玩意兒能隨便讓咱們看？”

    此時財務總監陳星立即附和：“很多非發達地區對此類文件很敏感，就算我們要求，他們也不見得配合，上周我還聯係了好幾家經銷商，人家都不願意。”

    沒等王立鬆開口，鄧玲語珠子又噴了出來：“你們規範，規範我們就行了，要查查我們，是我們要上市，還是在咱們中國上市，對於外國客戶查那細幹嘛？！就算要查，查貨就好，貨給了多少，你們可以去人家倉庫數數，帶著律師會計師，一個兩個三個，數數，看看有沒有漏；你們還可以查資金流水，看錢有沒有打到我們公司賬上，實物流和資金流一匹配，這事兒不就結束了？”

    財務出身的鄧玲很自然地搬出了一些行業術語，比如實物流和資金流的匹配，其實就是一手交錢，一手交貨，一錘子買賣的意思。

    “而且我們都是預付，人家錢給過來，我們點清楚，確認沒少，才敢發貨，不然誰敢發？”鄧玲說著瞟了一眼董事長張劍楓。

    而後她轉而看向吳風國，語重心長起來:“吳總，您可以對比時間，每個客戶每筆交易，是不是都是先來錢，再發貨？人家企業如果財務造假，那都是貨給出去，錢沒回來，人家記賬記的是什？記的是應收賬款，我們天英有應收賬款？沒有！”

    鄧玲最後“沒有”兩個字說得格外大聲，吳風國隻得苦笑著連連點頭。

    鄧玲的意思很清楚，她認為哪有什客戶會自己先掏錢幫企業造假，且金額還不是幾萬幾十萬，甚至不是幾百幾千萬，而是幾十個億，所以不能用查一般傳統的經銷核查方式來查天英控股。

    張劍楓一手搭在另一隻手上，撐著下巴，認真聆聽著眾人的發言，很有涵養，但其實他也在觀察，主要是觀察明和證券的應對措施。

    畢竟自己公司所麵臨的市場環境就是這樣，就算不做財務，張劍楓也明白手工記賬的可信度很低，因為白紙黑字寫上去的東西，當然想怎寫就怎寫，這也是為什明和一開始想看的就是ERP係統。