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    69，正式談判

    楊誌博和沈小夫闡述了一遍過程，把和袁老板談的條件，摸的底牌，一股腦的全和她講了。

    沈小夫本來就是一個大學生，並沒有操作過什商業方麵的事情，化妝品推銷也是差誤打誤撞，當時是心血來潮，這一個多月的經營，讓她找到了許多的門道，對市場也有所了解了，所以根本沒有楊誌博考慮的那全麵，聽她講了以後，心也開始認真的考慮起這件事兒了。

    沈小夫看了看楊誌博，“老楊，我可是一點經驗都沒有，和人家談什呀？”

    楊誌博，“我早想到你會是這樣的。袁老板可是一個很精明的生意人，你可不能讓她看出你什經驗都沒有，在和她見麵以前，我們必須做好充分的準備，無論是在商業經驗上，還是在我們產品的策劃上，特別是以後我們項目的經營上，都需要做全麵深入細致的準備，所以這一段時間我們可能要忙起來了。”

    沈小夫，“這複雜呀，嚴格的意義上說，我完全都不懂的，高中的時候本來就是兩耳不聞窗外事，一心隻讀聖賢書。這剛到大學校園一個多月，我現在開始勤工儉學，膽子已經夠大的了，而且現在產品，推銷和銷售都旺盛起來了，雖然有那些銷售員，但是我也不能夠撒手不管呢，剛才你說要準備的那些事情，我哪有時間準備呀？”

    楊誌博，“我們不能夠打無準備之仗，這件事必須要拿下，所以準備的工作我先進行，然後準備差不多了，你再跟進，我們現在要拿這大一個盤子，沒有一個團隊是不行的，你現在招的這些小姑娘隻適合當推銷員，根本就不可能將來在旗艦店工作，所以我們現在要物色幾個人才，我現在就去辦這件事兒，我隨時可以跟你溝通情況的，你看行不行？”

    沈小夫，“這件事兒當然需要你辦，我上哪去找這方麵的人才去啊？你是地頭蛇，人熟事熟，所以我就全部都委托你了，你準備差不多了以後，我在去認真的學習，然後我們再去和袁老板談判，我全聽你的，行了吧？”

    楊誌博，“那我現在就和你好好談談，我是怎想的，可以嗎？”

    沈小夫，“反正我是全仰仗你了，你可別講的太複雜了，不然的話我可聽不懂啊。”

    楊誌博，“現在拿下這大盤子，隻賣李老板的貨肯定是不行的，所以我們還要打國產品牌，我前一段時間已經做了一些調查，我們國家玫瑰產品集中的地方有這樣4個，咱們北京是妙峰山，還有山東的平陰，河南的南陽，甘肅的苦水，這都是國產玫瑰的原產地，而且都是很有特色的地方產品，我們要把這些產品集中起來，因為每個地方產品的重點是不一樣的。”

    沈小夫，“那些產品我連見都沒見過，將來怎經營啊？”

    楊誌博，“苦水的玫瑰主要是提煉精油，因為那的玫瑰出油率比較高，其她散裝的玫瑰產品研發的比較少，所以精油和玫瑰露是主要產品。”

    沈小夫，“李老板總是說山東平陰玫瑰，她那的主要產品是什？”

    楊誌博，“近些年以來，她們那玫瑰花賣得特別的好，所以她的主要產品是玫瑰花蕾，這個銷售量也特別大，所以將來也會是我們的拳頭產品。當然這個地方也產玫瑰醬和玫瑰食品，我們都可以搞一些來。聽說這還有玫瑰酒，我們都可以用的。”

    沈小夫，“河南的南陽呢？”

    楊誌博，“那各樣的產品都有，到時候我們去看一看，把情況再摸的準確一些，這樣有利於我們今後的經營。最好甘肅的苦水，山東的平陰，有時間我們都去轉一下，這樣對我們下一步開發新的品種，拓寬我們的商業渠道，也可以借助當地的宣傳，為我們打開市場，都是必不可少的。”