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    70，打造一個體驗館

    正式談判開始進行了。

    袁老板因為是會所的負責人和出資方，所以顯得很強勢，她的管理團隊對會所的情況也做了一個PPT的演示稿，把會所的情況更加全麵和具體的向所有人介紹了一遍，而且她也請會所的幾個高級管理人員列席了會議，當她們把情況介紹完畢以後，袁老板開始發言了。

    袁老板，“我們是去年開始租下的這個地方，經過半年多的裝修，然後組成了管理團隊，運行了大半年，應該說我們的運行團隊還是很齊全的，管理水平也是不錯的，但是因為大形勢的變化，會所的運行，現在出現了問題，開業一年以來，現在麵臨的就是虧損的狀態，人員現在有40多人，每個月的工資就需要幾十萬，但是沒有什生意，等於是幹賠錢的狀態。於處長看到了我的這種情況，所以想請對方幫助我們進行轉型，本來我是想脫手的，但是現在這種會所，基本上沒有什人來接這個盤子，所以我們才考慮到雙方合作，我真誠的歡迎楊先生和沈總來一起合作。”

    於處長，“袁老板租下這個地方以後，開始建立這個會所，從裝修到開業做了很多有益的工作，開業一年以來，因為大形勢的關係，經濟效益急轉直下，現在可以說是慘淡經營了，別說能夠保證物業的租金，就連自己的人都快養不活了，現在完全靠袁老板自己的資金在支持，這樣虧損下去，這個項目眼看著就要夭折了，正好楊誌博是我的一個好朋友介紹的，把幾方的事兒綜合考慮，做出了這個可行的策劃方案，幫助會所進行轉型經營，作為業主一方，我們是歡迎的。”

    沈小夫，“感謝袁老板和於處長給我們這個機會，楊誌博跟我說了這件事以後，我真的不想摻和進來，因為現在我的公司麵臨著發展的最好的機遇，雖然成立的時間並不長，但是一個多月經營下來，利潤還是很可觀的，按照這個路子走下去，我們公司的前景還是非常樂觀的，現在如果背上這大一個包袱，我真怕自己有點扛不動。”

    袁老板和於處長沒想到沈小夫剛開始會是這樣一種態度，兩個人不約而同的把目光轉向了楊誌博。

    楊誌博和沈小夫兩個人一個去紅臉，一個去白臉的分工，讓楊誌博有點兒怡然自得，從談判的另外一方，變成了中間人，為了幾方共同的把這件事情做好，她成了關鍵的撮合人，這樣在話語權的方麵，就占據主動了。聽到沈小夫以這種口氣做開場白，楊誌博心暗暗的竊喜，覺得這個小女生，還真是一個狠角色，一開場就拿到了主動權。

    楊誌博，“首先感謝於處長和袁老板，我的朋友沈小夫是一個川妹子，性格潑辣直爽，有什說什，她的這種態度並不奇怪，因為她是一個熱心腸的人，知道我和於處長之間的關係，也是想到了袁老板的難處，雖然她現在公司發展的順風順水，但是正在發展的膨脹階段，有一個場所會對她的發展，是極其重要的。我看這樣好了，先請沈總把她現在公司的情況跟大家介紹一下，先增進大家的彼此了解好不好？”

    袁老板和於處長聽到楊誌博這說，心才又安穩了下來。

    沈小夫從會議桌旁邊站了起來，把它開始做玫瑰項目的初衷，和運作公司的過程，滔滔不絕的和大家侃侃而談起來。

    沈小夫本來口才就好，再加上玫瑰產品的傳奇特性，再加上最近一段她的運氣爆棚，那些川妹子推銷員的神奇魅力，整個產品的行銷過程就是一部很好的素材，經過她稍作誇張的演講，把袁老板和餘處長一下子就抓住了。

    袁老板本來就是一個做買賣最精明的人，麵前這個小女生，抓住了一個機遇，竟然用這短的時間就成就了自己的事業，而且是一個白手起家的人，兩個多月的時間已經讓她賺的盆滿缽滿了，這才僅僅是一個廠家的產品，從產品的數量上和產品的質量上以及產品的係統性上，都說不上是一個完美的案例，竟然被眼前這個女大學生操作的如此的順利，不得不讓人從心底佩服，會所轉型，需要這樣一個有眼光會操作的人，她不僅是一個商業的奇才，從她演講的魅力來說，更是一個行銷的神奇，怪不得剛才她以那種口吻說話，有沒有我這個會所，她都會繼續她的神奇的，她她是有資格這樣表態的。

    隨著沈小夫演講的深入，於處長對剛開始的印象也在逐漸轉變，對眼前這個大學一年級的川妹子，不得不另眼相看。一個偶爾的機遇，一個簡單的產品，讓一個涉世未深的大學生，演繹成一個商業機遇，盈利的空間，不能不說，這是一個人才，可以說是一個化腐朽為神奇的人才，這種機遇，這種運作，不是任何人都能夠做到的。她能用這短的時間把這件事兒做起來，可以說它渾身的細胞都是有商業性的，她的商業思維也是和別人不一樣的，會所轉型不正是需要這樣的人才嗎？

    楊誌博聽著沈小夫，抑揚頓挫的演講，越講越讓她躊躇滿誌，信心倍增，有了這樣一個好口才的合作夥伴，一張嘴就征服了在場的所有的人，包括袁老板和餘處長，隻要她們認準了這個人的話，這件事兒已經有90%以上的把握了。袁老板做商業的人，她不會放任這樣的人才不為己所用，一定會盡全力和她一起合作的，於處長就更不用說了，她是那種信奉不怕沒好事兒，就怕沒好人的人，所以陳小夫的表現，一定會深深的抓住她的心，就算使出所有的力氣，作為業主一方，為了確保自己的利益，也會盡全力把這件事兒促成的。

    沈小夫並沒有那多的想法，最精確的語言把自己所有的商業行為，用抑揚頓挫的語調，簡明扼要的介紹自己的心路曆程，特別是處理一些細節性的商業行為，講的是繪聲繪色，夾雜一些川味兒的語言，讓她的介紹變成了一個富有魅力的演講，這不是人生哲理的演講，而是商業案例的分析，實物操作，有些人能夠把事情做出來，但是卻不能完整流暢的表達出來，語言組織正是沈小夫所有魅力中最富有魅力的一方麵，所以在她經營過程中，和她接觸的所有客戶，都被她這種語言魅力和行為魅力所吸引，成了她最成功的商業模式。

    有了沈小夫這種攝人心扉的演講，接下來的談判就容易多了，因為袁老板和於處長對她這個人首先認可了，兩個人現在是一個心思，就是要讓這個商業奇才為己所用，把會所這個項目化腐朽為神奇，給她們創造更多的價值和利益，把這個虧損的項目變成盈利的項目，抓住這個人，也就等於抓住了這個項目轉機的機遇。

    第一個問題就是改造的問題。

    楊誌博把需要改造的地方，玫瑰項目的需求，新的項目的設立，整體運行的架構，在策劃方案的基礎上，又詳細的給大家做了一些說明，特別是玫瑰的特色項目，將來會成為整個項目盈利的焦點，也是將來項目宣傳的關鍵之處，雖然改動並不需要多少資金，整個項目的亮點，已經被畫龍點睛似的說出來了。

    袁老板因為要抓住沈小夫這樣的商業奇才，對於這些改造的項目，根本就沒有去認真的思考，一口氣兒的就全部都答應了。而且雷厲風行，按照沈小夫的要求，一兩周之內所有的改造都會到位的，袁老板兜的錢在發言。

    第二個問題就是組織運行團隊的問題。